模拟商务谈判PPT.ppt

我方 对方 蔚蓝小队 精英小队 vs 求同存异的原则 平等互利的原则 公正客观的原则 利益优化的原则 诚信原则 谈判原则 2、谈判主题：东北大豆收购事宜 3、双方利益及优势分析 STRENGTHS 优势 OPPORTUNITIES 机会 WEAKNESSES 劣势 THREATS 威胁 从大唐经贸SWOT分析看对方谈判背景 STRENGTHS 优势 我方大唐经贸长期从事黑龙江本土豆类产品经销事务，掌握大量优质货源，品种繁多，拥有一整套的收购、筛选、储备、加工流程。 引进国际最先进的周氏大豆分选塔，品质有保障 非转基因，纯天然无隐患健康产品。 地处两城交界，交通便利。 下设多级分销商，销售渠道顺畅，打响东北老牌大豆生产基地品牌。 从大唐经贸SWOT分析看对方谈判背景 WEAKNESSES 劣势 1、进口转基因大豆出油量更高，本土农产品市场遭到挤压。 2、品牌知名度不足。 从大唐经贸SWOT分析看对方谈判背景 OPPORTUNITIES 机会 ? 转基因食品被指对人体产生永久性伤害，舆 论抵制日益强烈。 对方金龙鱼先被高盛收购，后深陷转基因大豆危机，品牌形象受损。 国际粮油期货动荡，国内食用油价格忽升忽降。 国内拟出台国产大豆扶持政