销售人员晋升及降级制度.doc

【人力资源部文件】 文件编号: 浙江XX制度文件200906号 发文日期: 2009.07 文件类别: 制度 拟文: 　 审核: 　 批准: 　 收文者:各部门负责人/区域负责人 收文部门: 分公司各部门 抄送: 　营销总部/人力资源总部 附件： □ 传阅 □阅后存档 □保密 保密期限　　　　　 □其他 浙江XX2010年销售人员 晋升及降级制度 一.目的 为充分调动销售人员的工作积极性，形成积极、主动、精益求精的良好工作作风，增强企业的凝聚力，从而逐步建立一支勤奋高效的销售队伍，促进公司业务持续健康发展，特制定本管理制度。 二.适用范围 在xxxx从事销售工作的所有人员，包括见习客户经理、客户经理、销售经理、高级销售经理。 三.原则 1、公平、公正、公开的原则。 2、以部门绩效考评结果和个人绩效考评结果为依据的原则。 四.销售人员定级 销售人员级别从低到高分为：见习客户经理（即试用期的销售人员），客户经理，销 售经理，高级销售经理。 五.试用期转正规则 1、销售人员的试用期为两个月。试用期第一个月不参加绩效考核，自第二个月开始正式参加绩效考核。试用期的基本工资及报销标准按照相应城市类别的客户经理的工资补贴标准发放。 2、试用期结束，考评合格的员工，转正成为客户经理。 六.晋升规则 1、 从客户经理晋升到销售经理必须满足下列条件： （1）服务时间：在xxxx从事销售工作时间达6 个月(含)以上者。 （2）业绩要求：至提出申请之日止前三个月每个月度的各项考核指标完成均达到90%(含)以上。 2、 从销售经理晋升到高级销售经理必须满足下列条件： （1）服务时间：在xxxx从事销售工作时间12(含)个月以上者。 （2）业绩要求：至提出申请之日止前三个月每个月度的各项考核指标完成均达到90%(含以上。 （3）至提出申请之日止前六个月在本区域内各项业绩指标完成排名前两位（一类区域内排名前五位），在全省内综合排名前20%。 七.降级规则 符合下列条件，高级销售经理降职为销售经理，或销售经理降职为客户经理： 1、连续三个月考核综合得分在70 分以下者。 2、一个月内连续被客户投诉达6 次者。 3、其他违反公司相关规定的，给公司或区域业务拓展造成不良影响。 八.晋升、降职作业流程 1、晋升作业流程 （1）凡符合晋升条件的销售人员由本人提出晋升申请，并由区域负责人填写区域意见，后报省域人事部经理，由人事部经理填写审核意见，最后报省域总经理审批。 （2）凡通过审批确定晋升者，由人事部发文，在全省范围内公告，并报人力资源总部备案。 2、降级作业流程 （1）省域人事部根据每个月度对销售人员的考核结果提出降职人员名单，由降级销售人员所在区域负责人签署意见，报省域总经理审批。 （2）凡通过审批确认降级者，由省域人事部发文，在全省范围内公告，并报人力资源总部备案。 九.附则 1、本制度自2009年8月1日起施行。 2、本条例由省域人力资源部负责解释。  　　　销售人员晋升申请及评估表 申请人姓名职　　位　申请日期　 自我评估 日期： （主要由销售人员本人填写取得的工作业绩及表现） 申请人签字： 区域负责 人评估意 见 （主要填写区域负责人对销售人员业绩及表现的评估意见） 区域负责人签字：日期： 省域人力 资源意见 省域HR签字：日期： （主要从完成的业绩上来确认申请者是否达到晋升标准，并签署意见） 省域总经 理意见 省域总经理签字：日期： （由省域总经理签署审批意见）  　　　销售管理人员晋升申请及评估表 申请人姓名职　　位　申请日期　 自我评估 申请人签字：日期： 省域总经 理评估意 见 省域总经理签字：日期： 人力资源人力资源 总部意见 HR签字：日期： 分管副总 裁意见 分管副总裁签字：日期：  　　　销售人员降职或淘汰审批表 被降职或被降职或 淘汰人员 情况表 姓名：区域： 考核结果 （由省域HR根据销售人员的业绩考核结果并参照［销售人员晋升、降职或淘汰制度］的有关规定 提出拟降职或淘汰人员姓名、职务、所在区域及业绩考核结果） 考核结果： ：： 处理意见：降职淘汰 其他： 日期：省域HR签字：日期：省域HR签字： 区域负责 人意见 签字： 日期日期： 省域营销部 意见 签字： 日期日期： 省域总经 理意见 省域总经理签字：日期： 人力资源 总部意见 签字： 日期： 分管副总裁 意见 签字： 日期：  公司COMPANY:TO: 傳真號碼FAX NO.: 編號OUR REF: