保险营销基础知识讲师手册-保险营销销售知识学习教学理论法律法规授课早会晨会夕会投影片培训专题材料素材.docVIP

保险营销基础知识 授课向导 授课方式 讲授 授课时数 3课时 授课目的 使营销员掌握基本的营销知识和技能 课程大纲 一、保险营销概述 二、市场环境分析与目标客户 三、保险营销的渠道与方法 授课资料 投影片 注意事项 为增强培训的系统性和完整性，建议在授课时结合本地区实战案例进行教学 时间 提示 过程与活动与重点 2分钟 投影片NO．１ 讲师自我介绍(姓名、教育和工作背景)课程说明:保险营销是将营销学原理运用于保险企业与保险商品中.研究保险企业的营销活动过程及其规律.营销活动是开展保险业务的基础.本次培训的目的是使学员掌握全员承包营销的一些基本知识与技能,以达到更新观念、增长知识和提升技能“的目的 2分钟 投影片NO．2 本课程共分三个部分。第一部分是保险营销概述。这是保险营销的基本知识，讲述保险营销的定义、核心概念和营销理念，以及营销与推销的区别等；第二部分是市场环境分析与目标客户，讲述市场环境对发展业务的影响，寻找与细分保险目标客户群，进行客户购买行为分析；第三部分是保险营销的渠道与方法，讲述几种常见的营销渠道与营销方法。 2分钟 投影片NO．３、4 第一节 保险营销的概述 一、保险营销的定义 保险营销是保险企业以特殊产品为客体，以消费者的需求为