富贵全能销售分析(11.12).ppt

总公司市场推广部 2010.11 富贵全能产品分析 富贵全能是生命人寿个险第二款保额分红产品，经过九十两月沿海机构及十一月深圳分公司的试销，力量惊人，销售火爆，队伍对具有强大理财功能的富贵全能高度认可，通过富贵全能的试销为全系统开门红产品推动提供了宝贵的产品经验和推动经验，相信一定能在开门红引爆全国！ 前 言 富贵 全能 试销成果 产品KPI 推广经验 九十两月富贵全能在浙江、江苏、福建、宁波四家机构试销，共预收标保10119万，承保标保7184万，其中富贵全能承保5540万，占比77%。截至11月10日，深圳分公司十天共预收标保2120万，先后试销的五家机构保费规模均实现历史性突破！ 总体概况 总体业务情况－－业务增长 九月份通过富贵全能的带动，四家试点机构全部大幅度超越历史月均平台，创造了新的业务高点！较之前八个月月均平台高出176%，较之六月高点高出42%。富贵全能作为个险第二款保额分红产品为机构做大做强插上了腾飞的翅膀！ 机构 9月 1-8月月均 增长率 6月承保 宁波 405 117 248% 126 江苏 1643 582 182% 898 浙江 1719 635 171% 1122 福建 985 385 156% 627 试销机构人力情况 机构 在册 开单 开单率 实动 实动率 绩优 万元 浙江 2557 985 39% 696 27% 448 290 江苏 3260 1070 33% 828 25% 641 295 福建 3235 861 27% 775 24% 412 154 宁波 404 102 25% 88 22% 71 61 总体 9456 3018 32% 2387 25% 1572 800 机构 开单率 实动率 9月 1-8月月均 9月 1-8月月均 浙江 39% 32% 27% 23% 江苏 33% 27% 25% 19% 福建 27% 28% 24% 22% 宁波 25% 24% 22% 20% 沿海（系统） 32% 26% 25% 19% 4家沿海机构总体开单率32%，较之全系统1至8月平均开单率高出6%，实动率也高出6%。 产品结构（承保标保） 9月份沿海四家机构富贵全能占比达81％,位列第一； 吉祥三宝占比11％,位列第二； 其他产品占比较低,包含部分安康C、健宁等产品。 富贵全能预收承保情况 富贵全能9月份预收5643万，最终承保3389万，平均承保率60%。其中有大量产说会保单因为后续到账问题影响承保。 案例：**分公司9月份产说会情况 产说会是部分分公司的重要推动手段。某分公司9月全省共计召开50余场各式产说会，其中总体签单率52%，但总体承保率27%。产说会的到账追踪成为制约承保率的最大因素。 机构 召开次数 参加人数 预签人数 签单率 预签保费 最终承保 承保率 中支1 4 75 40 53% 320 110 34% 中支2 17 190 60 32% 800 255 32% 中支3 2 60 40 67% 200 50.5 25% 中支4 6 150 84 56% 350 95 27% 中支5 2 25 9 36% 40 10 25% 中支6 3 30 14 47% 80 20 25% 中支7 2 40 19 48% 110 25 23% 中支8 5 150 80 53% 350 90 26% 中支9 8 143 110 77% 650 140 22% 中支10 2 30 8 25% 70 10 14% 合计 51 893 464 52% 2970 805.5 27% 富贵产说会建议点 产说会举办时机： 若前期培训到位，队伍氛围热烈，建议产说会放在第一个节点打完后举办，以弥补腰部不足； 若前期培训效果不佳，队伍对产品感觉不强烈，建议产说会放在首销前，以启动队伍氛围； 产说会注意事项： 1、不要过分将产说会客户重点放在大客户身上； 2、提前做好产说会的准备，避免到账率过低的现象，可采用客户筛选、现场刷卡等措施； 3、不过分把保费的希望压在产说会上； 富贵 全能 产品KPI 推广经验 试销成果 人均产能情况 由于富贵全能的带动，四家机构人均产能均有大幅度提升，较之1-8月平均增长113%。 件均标保情况 由于富贵全能的带动，四家机构件均标保也有大幅度提升，较之1-8月平均增长133%。单纯富贵全能件均为22917元。 9月富贵全能缴费期情况 机构 总件数 10年交 15年交 5年交 3年交 趸交 江苏 907 848 16 41 2 0 福建 510 419 65 25 1 0 浙江 370 239 93 34 3 1 宁波 97 91 1 5 0 0 总计 1884 1597 175 105