《杨润生：胜经（下）7》决策与智谋.pdfVIP

简装书库·社会科学总论：社会学、 人口学、管理学、人才学、 决策与智谋 （决策与智谋） 胜经 （下） 07 编著：杨润生 第九篇 外交方略 ·国际关系错综复杂，解决问题，常要依赖外交手段。 ·化解矛盾，消弭危机；灵活运用外交策略，可产生巨大的政治效果。 ·本篇举出历史范例，说明在波谲云诡的国际局势里，原来包涵了很多 谋略和鲜为人知的外交内幕。 源赖朝奇袭金砂城 内间者，因其官人而用之。 —— 《孙子·用间篇》 12世纪时，日本有一常陆国。该国有一大武士团佐竹氏，“权威及境外， 郎从满国中”，其首领佐竹秀义追随平氏，拒不服从源赖朝。于是，源赖朝 决定举兵收拾佐竹秀义，藉以扩张自己的势力。 1180年阴历 11月初四，源赖朝率军进逼常陆国。任凭大敌当前，佐竹 秀义就是不肯降服，源赖朝便发兵强攻。秀义抵挡不住，遂退守常陆国金砂 城，据险构筑城垒、加固要塞，作死守计。所构城塞， “非人力之可败”， 城内聚集之兵，”莫不以一当千”，源氏军久攻不下，不免着急万分。 此时，属下有人献上一计，言秀义的叔父佐竹藏人智谋胜人，欲心越世， 可收买为我所用。源赖朝立即采纳建议，派上总介广常去做策反工作。 广常见到佐竹藏人，便开门见山地开导说：近来，东部各国无论亲疏， 都已纷纷归顺武卫 （指赖朝）。武卫仅仅视秀义为仇敌，秀义指日可平，寿 数已定。你与秀义虽是骨肉至亲，但也不应坐视秀义之不义。如果你能及早 奉归武卫，协助讨代秀义，当可让你接管秀义领地遗产。藏人闻言心动，立 即归顺了源赖朝。 这天，佐竹藏人亲自为源军当向导，抄捷径奇袭金砂城，直捣秀义的巢 穴。秀义及郎从等闻声丧胆，顾不得防战，纷纷弃械而逃。广常率军乘虚攻 入，一举拿下了金砂城。 在秀义防御严密、军心高昂的情况下，源氏没有采取军事强攻的手段， 而是运用 “内间法”争取敌方内部要人，获得支持，并以此动摇敌方军心、 瓦解敌方阵营，最后趁乱而取之。 于细微处见才智 借代法 （此法就是不直接说出事物的名称，而用另外一种与该事物密切 相关的事物来代替的说辩技巧。这里是用意思相近的语言来代替。） 亨利四世时期，法国外交家让奈被派往荷兰，受命调停联省共和国 （在 1581年，荷兰7个北方省志义，联合组成一个新的、称之为联省共和国的国 家。）与西班牙的冲突，促成和平谈判。 当时，无论联省共和国的阿兰斯基亲王，还是西班牙国王，都不情愿举 行谈判。一方面要坚持抗争，彻底摆脱西班牙的君主专制，一方面要坚决维 护自己的统治地位，谁也不肯让步。他们出于自尊心的需要，都不愿达成和 平协议，以为达成和平协议就是向对方让了步。因此，谈判时断时续，整整 拖了两年。 天才的外交家让奈深知语言的力量，他用“长期休战”一词代替“和平” 一词，说服了交战双方。就这样，1602年，西班牙与联省共和国之间签署了 长期休战条约。西班牙承认联省共和国的独立。 说辩谋略中有一种方法称“借代法”。此法就是不直接说出事物的名称， 而用另外一种与该事物密切相关的事物来代替的说辩技巧。让奈用的是意思 相近的语言借代法，使僵持不下的谈判打破了僵局。 拿破仑呼吁和平摸底细 上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城……。 —— 《孙子·谋攻篇》 1799年 “雾月政变”以后，法国面临着的国内外形势非常紧迫，拿破仑 必须尽快稳定国内秩序，并为抵抗敌人的军事进攻作好战争准备。为此，拿 破仑成功地运用了外交手段。 1799年12月25日，执政不久的拿破仑发出两封外交信件：一封给英王 乔治五世，一封给奥皇弗兰西斯二世。他在这两封信中，显得彬彬有礼，煞 有介事地谈到欧洲的危急局势，表示自己渴望和平，并向他们发出呼吁。他 在给英王的信中写道： “法国和英国，为了互相争雄，都在浪费国力。虽然 一时间还没消耗殆尽，但对世界各国已是不幸的了。我不妨断言，结束这场 引起全世界战火蔓延的战