Netapp方案销售100问.pdf

以下文档不得外传，仅限 Netapp 认证渠道内部使用，没有标准答案，最终解释 权归Netapp 华东销售团队。 一．公司层面疑问： 1. 我们从没有听说过NetApp 公司 建议展示IDC 及Gartner 相关数据，告知NetApp 是全球第二大存储供应商 2. 你们在本区域（行业）有哪些大的案例？我们好像没有打听到 （如没有）--NetApp 刚开始发力Commercial 市场，之前侧重在大客户上（例举大客户案 列） 3. NetApp 是家NAS 公司 NetApp 确实是NAS 创始人，但早在2004 年就推出统一SAN+NAS 存储，EMC/IBM 也一 样是从反方向推出NAS+SAN，而统一存储已是业内标准；而NetApp 也已是全球前2 位 的存储供应商；IBM 也是NetApp 全球最大的OEM 客户（DS+N） 4. NetApp 不是高端设备厂商 NetApp 是全球前2 位的存储供应商；NetApp 业务不针对象IBM Z 或AS400 那样国内每 年新增仅几十台的目标应用环境 5. NetApp 没有及时响应的售后服务 （举例南通）我们在南通周边150KM 内有3 个原厂备件库：上海/苏州/南京，可以保证 4 小时备件响应；每个备件库有 NetAp