浪漫春天终端销售——试衣间技巧.pptx

浪漫春天终端销售——试衣间技巧;;; ;;;绝招二; 没有力度的语言?： 1.喜欢的话，可以试穿。? 2.这是我们的新款，欢迎试穿。? 3.这件也不错，试一下吧。 ;导购策略? ? 导购要求顾客试穿的时候， 首先，要把握机会，不可以过早提出试穿建议； 其次，建议试穿一定要有信心，这种信心可以通过语言与肢体的力 量表现出来； 再次，建议试穿时不要轻易放弃，如果对方拒绝，应该事先想好再 度要求对方试穿的充分理由，并让顾客感觉合情合理，但建议试穿 不要超过三次，否则就会让顾客有反感情绪； 最后，在顾客面前树立自己专业的顾问形象并取得顾客的信任，对 于导购推荐具有积极的推动作用。? ;语言模板? 导购：小姐，您真是非常有眼光。这件睡衣是我们这个礼拜卖得最火的 一款，每天都要卖出五六件呢。以您的身材，我相信您穿上后效果一定 不错！而且这面料超舒服的！来，这边有试衣间，请跟我来试穿一下，看看效果怎么样…… （不等回答就提着衣服主动引导顾客去试衣间，尤其适用于犹豫不决的顾客）?  （如果对方还不动）小姐，其实衣服每个人穿的效果都不一样，就算我说 得再好，如果您不穿在身上也看不出效果。来，我先帮您把睡衣的扣子解开吧。（再次拿起睡衣主动引导试衣）? ;绝招三;注意点：;试穿之激发占有;;;;;;