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《营销策划学精选案例》 《营销策划学》 大学课堂精选案例 2011全新版本 #99ff99MBA导师全程编著 案例1 美国啤酒 有一则易拉罐啤酒电视广告,广告主题是突出开罐不用开瓶器,轻易一拉瓶盖便可以饮用,极为方便.日本发布的广告创意,是一位姑娘用纤弱的手指轻轻一拉,啤酒罐盖便打开了,表示毫不费力.而美国发布的广告创意,用一位50岁上下的老年人,这人相貌不扬,衣衫褴褛,右手拿着啤酒对着观众说:;从今以后不必再用牙齿了!;尔后他很得意地一笑,就在他笑的一瞬间,人们发现他没有两颗门牙.这种不同的广告创意,前者平淡,后者幽默风趣,有新意. 问题：创意有哪些技法？本案例采用了什么样的技法？ [案例评析] 这种广告被称为类比联想广告.类比联想广告是指人们对一件事物的感知,立即引起与该事物在性质,形态方面相似的事物的回忆.因此,类比联想也可称为相似联想.比如上面这则广告就是如此,当人们看到这位没有门牙的酒鬼也能畅饮这种不用开瓶器的啤酒,马上就会联想到自己在没有开瓶器开啤酒时,常用牙咬的情景,看现在这位没有门牙的酒鬼都能打开啤酒,可想而知,这个啤酒是多么容易地被打开,所以很快就强烈地感受到这种不必用开瓶器就能打开的啤酒所带来的好处.这则广告则是很巧妙地运用了对比联想的心理原理.在运用对比联想时应注意少用或不用恐惧式诉求,也不能借此提高自己,贬低别人. 案例2 2004饕餮之夜五