ZZ服饰公司营销网络建设项目建议书终版.doc

ZZ服饰公司营销网络建设项目建议书终版 附录 个人简历参考 我们对贵公司需求的了解 雅戈尔是一家以服装为主业的著名上市公司，主要产品是衬衫和西服。经过多年不懈的努力，公司已成为中国规模最大、装备最先进的衬衫和西服生产和销售企业，不仅保持和扩大了已有的竞争优势，并具备了与国外同行竞争的实力 重点加强营销能力、培养对市场变化反应灵敏的营销网络和高素质的营销队伍 1998 衬衫市场占有率名列全国第一，达10.6%；西服市场占有率名列第二，达6.8%；以7.85亿的主营收入获利4.22亿。 1998 11/19 雅戈尔集团股份公司在上海证交所上网发行 1997 雅戈尔集团股份公司跨入中国1000家大中型工业企业 1997 雅戈尔集团股份公司进行产业结构调整 1994 雅戈尔集团股份公司跨入中国服装工业八强 1993 改制成立雅戈尔集团股份公司 前身为宁波青春服装厂 业绩增长 发展历程 新产品开发/推广没有确定流程 公司缺乏规范的价格调整管理制度 专卖店运作无统一规范 许多市场信息没有量化和反馈、决策大多凭感性认识 市场部不能及时了解公司的生产情况和存货情况，导致要货随意性较大 市场部要货，销售部有时无法满足，造成缺货率很高。有的市场部出现以客户名义向公司订货的现象 缺乏对市场部货品的信息跟踪 区域市场定位不明确，并且缺乏沟通，造成销售网点各自为政，无法发挥