C移动终端公司TD手机营销策略研究.docVIP

C移动终端公司TD手机营销策略研究——基于C地区TD手机市场分析- 3 C地区2015年TD手机市场调查与预测 3.1 C地区2015年TD手机市场调查分析概述 3.1.1调查内容与目的 1.分析消费者购买手机的习惯。调查分析消费者在购买手机时考虑的因素，主要 包括对产品的偏好（价格、品牌、速度、外观等）、对合约机的偏好、对渠道的偏好 等，以此掌握消费者的购机行为，为营销策略的制定提供数据支撑，保障营销策略的 科学合理性。 2.掌握消费者购买手机的概率大小。分析存量客户和新增客户购买手机的概率大 小，以此预测C地区2015年TD手机的市场容量。 3.了解C移动终端公司的市场环境。通过对C移动终端公司相关负责人的访谈， 初步掌握C移动终端公司面临的市场环境。 3.1.2调查方法 1.问卷调查法 本文采用问卷调查法对C地区2015年TD手机市场规模及消费者偏好等进行分 析，通过制定调查问卷，并委托外包公司外呼，进而获取相关数据，掌握消费者的购 机行为。 2.专家意见法 由于4G时代刚刚起步，TD-LTE手机是C移动终端公司的一款新产品，暂时还 没有历史销售数据。因此，本文中对该产品市场销售量的预测采用专家意见法，通过 各位专家之间充分讨论，最终得出趋于一致的4G手机市场渗透率，由此预测4G手 机市场容量。 3.深度访谈法 本文针对C移动终端公司的渠道分销商、手机卖场负责人、运营商渠道、