共时性文化国家或地区.PPTVIP

第六章 跨文化商务谈判的准备 【学习目的与要求】 1.学习和了解跨文化谈判 准备阶段的工作； 2.学习和认识跨文化谈判 准备工作的重要性； 3.学习和掌握不同国家的商务礼仪习俗。 * 第一节 礼品的赠送 如今，在贸易交往中，人们更注重采用“软推销”（soft sell）的贸易形式达到预期的谈判目标。因此，礼品的赠送也成为众多商务人士（特别在社会环境优越的国家和重人情味的国家—high-context and relationship driven culture）促进彼此良好沟通的有效补充手段。 首先要了解贸易国的风土人情，特别是喜好和忌讳，然后可根据送礼的方向性（谈判团体或个人）有的放矢地购买合适的礼物。 在礼品选取上要避免品种、色彩、图案、形状、数目、包装方面的禁忌，禁送现金、有价证券、天然珠宝、贵重首饰、药品、营养品、广告性和宣传性物品、易于引起异性误会的物品、涉及国家机密和商业秘密的物品及不道德的物品。 * 礼品选取好之后，选择在什么时间、什么场合赠送以及如何送与礼品本身同样重要。 同时，在商务交往中，我们应牢记赠送礼品侧重形式而非内容，商务活动中能否选择合适的包装往往代表对谈判对方的尊重和重视程度，同时也能凸显品位和面子。在包装材料选取上要注意色彩的文化禁忌（Cultural Color Taboos）。 国外赠送礼品时，还要附带一张礼品卡，卡上写着送礼人的姓名、致