国际贸易概论12第十二章 价格条款.pptVIP

第十二章 价格条款 教学内容： 第一节:价格条款的主要内容 第二节:实务中应注意的问题 基本要求: 了解价格条款的重要性及主要内容 掌握计价货币选择的一般原则、 价格换算、价格改报 及佣金折扣的使用。 第一节:价格条款的主要内容 一. 商品价格的作价原则与因素 1. 商品价格的作价原则 1）按照国际市场价格水平，对出口商品的价格进行调整； 2）结合国别、地区政策作价。有时为了配合国家的对外贸易地区政策，在作价时可以适当考虑对价格进行调整； 3）结合销售意图。是进入市场需要，提高占有率，还是以最大限度的获取利润，亦或是其他意图。 2. 商品价格的作价时应考虑的因素： 1）要考虑商品的档次和质量 2）要考虑销售地区与本国的运输距离 3）要考虑交易方式（以DES与 CIF贸易术语对外成交时，在价格构成上是很相似的，但风险状况差异很大） 3）要考虑交易方式（以DES与 CIF贸易术语对外成交时，在价格构成上是很相似的，但风险状况差异很大） 4）要考虑成交数量 5）要考虑商品的时令、季节因素 6）要考虑支付方式和汇率变动的风险 一般来说，支付方式相对安全的，可以适当降低价格；交易时段汇率波动风险较大的，应适当提高价格。 二. 作价办法 1. 固定价格 在合同中规定固定的价格是国际贸易中最常见的方法。此种方式的最大优点是明确、具体，便于核算。 而其缺点在于，当国际市场发生剧烈变动时，必然会使其中的一方遭受较大的损失，此时最易发生的就是不履行合同。 固定价格下，应对交易合作方的信誉作一定的了解和研究，慎重地选择对象签订合同。 了解的途径： — 商会或贸易协会 — 聘请相关的商业风险监测机构或评估机构； — 当地的银行或其他金融机构对企业的评级。 2. 非固定价格——即通常所说的“活价”。 1）具体价格待定 在合同中只规定了定价的时间和方法。 如：价格在装运前 xx 天，按装运地国际市场价格计算。 又如：按提单日国际市场价格计算 2）暂定价格 在合同中订立一个暂时的价格，然后再规定一个调整的方法 暂定的价格作为开立信用证或预付货款的依据，调整以后的价格则多退少补。 如：单价暂定为 CIF 神户， 每公吨1000英镑，以法兰克福期货交易所3个月期货，按装船月均价加5 英镑计算。 3）部分固定价格 4）部分非固定价格 3.价格调整法 价格调整法适用于国际市场价格波动较为剧烈的时期；或是汇率不稳定的时期；也可以适用于对通货膨胀有预期时。因此，在签订合同的价格条款时，可以采用所谓的“价格调整条款：”（Price Adjustment/Revision Clause )。合同中只规定初始价格，最终价格按上述条款调整。 价格调整条款 P代表商品交货时的最后价格 P0代表签订合同时约定的初步价格 M代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数 M0代表签订合同时引用的原料的平均数或指数 W代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数 W0代表签订合同时引用的工资的平均数或指数 A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重 B代表原料在价格中所占的比重 C代表工资在价格中所占的比重 A、B、C所分别代表的比例签订合同时确定后不变 第二节:实务中应注意的问题 一、价格换算 FOB价换算为其它价 CIF价换算为其它价 底价是外币，要求改报人民币 例：某商品出口报价USD1000.00 每套，现要求改报人民币，问为确保外汇收入不变，应报价多少人民币？已知：当时外汇价格为USD100.00=CNY829.24—829.26 分析： 设应报价为A人民币元 A\8.2926＝1000 A＝1000*8.2926 底价是外币要求改报另一种外币 例：某商品出口报价USD1000.00 每公吨，现要求改报英镑，问为确保美元/人民币收入不变，应报价多少英镑？ 已知：当时外汇价格为USD100.00=CNY829.24—829.26。GBP100.00=CNY1043.86—1045.35 分析：确保美元收入不变 设应报价A英镑 A英镑　　人民币　　美元=1000 A英镑换成人民币＝A＊10.4386 A＊10.4386换成美元： A＊10.4386/8.2926＝1000 故A＝1000＊8.2926/10.4386 即新报价＝原报价＊原币的卖出价/新币的买入价 分析：确保人民币收入不变 设应报价A英镑 A英镑　　 人民币　　 美元（1000） A英镑换成人民币为：A＊10.4386 1000美元换成人民币为： 1000＊8.2924 即A＊10.4386＝1000＊8.2924 即新报价＝原报价＊原币的卖出价/新币的买入价 三、佣金与折扣 佣金（Commissions） 含义：买方或卖方付给中间商为介绍交易提供劳务的报酬，以是否在价格中表明分明佣、暗佣