2015年05月《采购与供应中的谈判与合同》考前串讲资料.docxVIP

CIPS?采购与供应管理学习交流?QQ?群：333715232  2015?年?05?月《采购与供应中的谈判与合同》考前冲刺资料 目 录 第一部分 分章知识点汇总.......................................................................................?2 第二部分 样卷..........................................................................................................15  考试时间及题型 考试时间： 用时?180?分钟，满分?100?分，50?分及格。 考试题型： 考试的题型只有?1?种（简答题），共有?4?道大题，每道大题中可能包括?1～2 个小题，部分简答题中可能出现名词解释。具体的题型可以参见附录的模拟试卷。 注意事项： （1）答题条理性：知识点要清楚，用?1、2、3?等进行分开，不可所有内容写在一起，没有分 行，造成老师阅卷的困难，不会有高分。 （2）答题字迹清楚，不潦草。 （3）知识点不可出现相互矛盾的内容。 （4）内容要有展开，特别是分值较大的题目，字数很少的答题不会有理想的分数。  第?1?页?共?16?页  CIPS?采购与供应管理学习交流?QQ?群：333715232 第一章、制订商业协议 1、报价邀请单一般载明需求的细节?P4 答：1、买方的详细联系方式； 2、在回复中使用的参考号以及日期（在该日期前回复）； 3、所需货物或服务的数量和名称； 4、所需的交货地点和日期； 5、买方的标准采购条款和条件； 6、付款方式。 2、招标方法?P5-P6 答：招标：一个采购过程，通过该过程潜在供应商应邀提出一个明确的供应规定货物或服务的价格要约和 条款，接受后它们将成为后续合同的基础。 1、公开招标（Open?Bidding）：将招标邀请广泛公布并对任何潜在投标人开放。 2、选择性招标（Selected?Bidding）：对潜在供应商的资格进行预审，最终确定?3-10?个供应商参加 投标邀请。 3、限制性公开招标（Limited?Bidding）：邀请有潜力的供应商合同竞价，已进行部分资格预审。 4、两段招标?(Two-Stage?Bidding)：两段招标即综合性招标或两步招标，是指无限竞争招标和有限 竞争招标的综合方式，先用公开招标，再用选择性招标，分两段进行。这种方式一般适用于技术复杂的大 型招标项目。招标单位首先采用公开招标的方式广泛地吸引投标者，对投标者进行资格预审，从中邀请三 家以上条件最好的投标者，进行详细的报价、开标、评标。 3、招标的步骤?P6 答：（1）编制详细规格和起草合同文件，详细载明要求 （2）公布需求、投标程序，并给出表示参与的意愿或提交标书的时间表 （3）发出资格预审调查问卷，以响应投标人的参与意愿，并给出问卷的返回期限 （4）向那些在规定的时间内响应公告或投标邀请人的人发出投标邀请和投标文件（包括：投标邀请和 投标人须知、价格文件/或投标格式、规格说明、合同授予标准、合同条件或采购条件、提交截止期限以及 预先标明地址的投标回执标签） （5）应按同样的方式在相同的日期向每个潜在供应商发放投标文件 （6）标书或要约将在提交截止日后由投标评估小组收取开封 （7）在需要时进行投标后澄清、供应商信息验证和/或谈判 （8）授予合同，通知投标人合同授予情况 4、标书的内容?P7 答：招标书主要内容可分为三大部分：程序条款、技术条款、商务条款。 包含下列主要九项内容： A、招标邀请函; B、投标人须知; C、招标项目的技术要求及附件; D、投标书格式; 第?2?页?共?16?页 CIPS?采购与供应管理学习交流?QQ?群：333715232 E、投标保证文件; F、合同条件(合同的一般条款及特殊条款); G、技术标准、规范; H、投标企业资格文件; I、合同格式。 一般无论工程还是货物都包括以上几部分内容。 5、服务规格中的问题（在服务规格中会产生什么附加困难？）P12 答：(1)服务是无形的，并且缺乏“可检查性”。 (2)服务是可变的。 (3)服务是“实时”提供的。 (4)许多服务仅在一些特定的地方可以实施。 (5)规格可能需要包括对服务提供处所、所需的通行要求和相关问题的明示理解。 (6)可以在一个较长的合同期内购买服务，其间原始规格的要求可能发生变化，从而需要复核、灵活性 和变更控制。 6、合同条款?P18 答：合同条款就是合同各方对自己在合同中应该具有的权力和义务的雨中表述。 明示条款：双方在合同中明确规定和认可的条款。 默示条款：依据不成文法和成文法存在的条款，并因此形成了合同