泸州老窖养生酒.docVIP

泸州老窖养生酒 篇一：养生酒单品牌营销策划与市场运作 一 、 市场现状分析 一种产品的创意、开发、上市到成功占领市场，首先最重要的就是市场分析，这一步是最基础的也是最根本的，如果这一步没做好，会极大地影响到后面产品的营销。因为营销就是要满足市场的需要，满足消费者的需求，我们的企业连消费者的心扉都不了解，怎么能赢得他们的“芳心”呢？但是呢，大多数企业往往是没有重视这最该重视的一步。所以，保健酒行业不能闭门造车，要舍得在市场调研上多花精力，吃透消费者，这样销售的产品才能有的放矢。了解了各个层次人群的真实需求也就是才是我们产品研发的依据。 不过现在的产品（比如圣鹿源）已经出来了，相信前面也是经过了充分的市场调研的，但是后期的市场调研也非常必要，简单的说就是成长在“一个环境”中的“你”、“我”、”他”： 一个环境呢，就是我们的市场。比如说包头 1、包头市主力市场区域的了解、分析和选择：对社会、经济、人口、消费需求（特别是对酒的需求）等的整体了解，选择人口密集、经济发达的区域作为品牌推广的市场。 “他”就是指消费者 2、消费者调查： 消费者对保健酒或者养生酒的认识与态度的调查：消费者对购买保健酒的态度以及对保健酒的质量、功效、口感、色泽等的需求; 保健酒的主要购买群体以及购买意识（自用还是送礼）； 购买途径调查（百货商店、商超、酒楼、药店、名烟名酒等） 我们企业和合作伙伴在消费者心中的形象 如果我们现有的产品满足不了消费者的需求，我们就要设计其他能满足消费者需求的产品 “你”，就是指我们的竞争对手 3、保健酒竞争环境分析： 当地市场上有哪些竞争品牌？ 它们的市场占有率如何? 各自的价格、主要销售渠道、广告策略如何？ “我”就是指我们自己 4、产品分析： 竞争性品牌的优势和弱势分析 我们产品的强弱势分析，看我们产品的强势在哪里，寻找差异竞争力