知名房企置业公司营销系统营销管理制度体系详解(大量附表).docVIP

置业公司营销系统 营销管理制度体系 2012年8月第一部分 总则 4 第二部分 营销系统组织架构及人员聘用制度 5 一、 目的和适用范围 12 二、 营销中心工作管理细则 12 一、项目前期营销中心工作 12 （一）市场调查 12 （二）编写《产品策划书》 13 二、 项目导入期营销中心工作 13 （一）编制《项目销售前营销中心整体工作计划》 13 （二）编制《营销中心调查报告及建议》 14 （三）确定广告策划服务公司和销售代理模式 15 （四）确定项目案名 17 （五）确定项目主广告语、项目LOGO、项目推广主画面 18 （六）编制《项目VI管理手册》 18 （七）销售中心的选址、装修和布置 18 （八）样板房的选址、装修和布置 19 （九） 编写《营销中心书》 19 三、 项目开盘期营销中心工作 22 （一）落实项目开盘前营销中心各项准备工作 22 （二）编写《项目定价建议报告》 23 （三）评审项目销售合同 24 （四）编制销售控制表、户型图册、购房须知、销售人员手册、销售统一说辞等 24 四、项目持续销售期营销中心工作 25 （一）编写《项目开盘工作总结和下阶段营销推广计划》 25 （二）编写《项目销售阶段性工作总结及下阶段营销推广工作计划》及组织实施 25 （三）分期开发项目的营销中心工作