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XX项目文件 XX 函033号 文件名称：老带新客户激励实施方案 日 期：06年7月27日 部门：策划部 页 数：共 页 送达XX公司： 主华安公司： 老带新客户激励实施方案 实施意义 房产销售的常规是：做广告、谈客户、看房翻楼书，然后是签合同从广告起步带来的客户群称为第一营销渠道，由物业及物业包装而产生的市场信任度，由客户间互相传递而产生的客户群，是至关重要的房产第二营销渠道。　　当前楼市以广告为主体推盘既是现实的需要，也是形势所迫。广告市场成为楼市营销的主流，在原先硬广告基础上，文字广告开始兴起，并被众多企业所接受，但再有形式上的变化，归根到底，大多楼盘的市场冷热，几乎都依托在广告发布总量的基础之上。一般来讲，楼盘广告量多密度高，其导入的购房客户比例相对要高， 这种由广