2013年7月大连国防航天科技文化产业城市综合体项目报告前期策划.docVIP

2013年7月大连国防航天科技文化产业城市综合体项目报告前期策划 38km 35km 110km 项目所在地 项目区位图 项目位于毗邻皮口港、隶属于大连市管辖，临近多条高速公路、沈大高速、鹤大高速直通大连市， 项目直属普兰店市，距市区仅25公里，且靠近港口，既可一半近自然、一半近繁华 距离长山列岛近8海里，等于15公里左右，长山列岛位于国家级海岛森林公园 沈大高速公路 长山列岛 8海里= 14.816公里 本体规划：着力打造百万平米辽东城邦，引进定制专属物业、完美升级全功能海滨生活新典范 规模： 项目总建筑面积120万平米，成 为了大规模、综合性、现代化、高品质 的标志性建筑群 生活层： 入学便利首选——国内一流教育水平学校 购物便利首选——国际一流品牌超市、奥特莱斯 健康便利首选——地域性先进医疗水平医院 整体规划图 升级层： 休闲便利首选——影院、餐饮、娱乐等 旅游便利首选——国防教育基地、长山群岛 财富增值首选——功能完善的大型城市综合体 本体分析 -规划 兵马未动、粮草先行，配套营造生活、文化决定价值，项目自持拥有，非为他属 本体分析 -配套 综合超市 一流教育 医疗机构 幼儿园 我们的理念：以配套滋养住宅，而非以住宅强势拉伸配套 住宅园林设计理念建议：项目亲海，亲海必多彩！营造缤纷、喜暖、休闲雅趣的多姿园林 本体分析 -园林建议 建筑内部景观 植物色彩+植被气味 有季节、有主题、有特色的植物选择 植物配植时，不仅要考虑到树种和树形，还要注重四季皆有景，不仅有景，而且要有香气,提前预设每个季节景观的主色调和主题。 建筑内部的景观设置也是景观体系的重要部分 大堂、电梯厅等建筑内部公共部位同样需要系统的景观设计”楼王“可考虑做景观电梯，将外部景观融入建筑内部 精致有趣的细节设置 重要的公共活动空间的细节设置尤为重要 如，重要景观轴线上的休憩、活动、亲水设施周边，组团绿化内的重要节点周边富有趣味提高人性化使用，精致周到体现景观品质 壹策：四季皆色彩、七彩不相同！ 贰策：草木皆兵，无孔不入！ 叁策：关怀入微、动之以情！ 缤 纷 人 性 加园林 完 美，从这里开始！！！ 休闲的珠联璧合：影院、餐饮、娱乐等、活力湾 教育的珠联璧合：幼儿园、学校 商业的珠联璧合：一流品牌超市、奥特莱斯、华润万家 旅游的珠联璧合：国防教育基地、长山群岛 都市的珠联璧合：连接大连、长山群岛、普兰店、皮口港的交通枢纽 1.本体分析 目 录 5.推广策略 3.如果我是操盘手 2.客户入手 4.产品定位 6.产品形象展示 7.人员培训 客户调研的目的是以客群基数为调研内容，以摸索相同属性客群规律为目的的一种营销必须 购房客户调查研究-前提 消费者是市场营销活动的主体，其购买行为影响着市场运动变化的取向和趋势。 产品市场实际上就是一群有着相似需求的顾客，房地产企业欲获取满意的市场份额和产品销售额，首先必须让消费者接受其产品，而消费者的购买行为又是以其需要为基础的。 消费者调研目的： 消费者购房导图：消费者的角色承担直接影响着其在购房过程中的思想转变 购房客户调查研究-消费导图 ①首倡者：首先提出购买某个产品或服务的人。 ②影响者：其观点或建议对决策有影响的人。 ③决策者：对购买决策的某个方面做出决定的人（是否买，买什么，如何 买，何处买）。 ④购买者：实际购买的人。 房地产消费者购买决策过程与分析： 房地产消费者的购买角色： 房地产消费者购买决策的过程： ⑤使用者：消费或使用产品（服务）的人。 影响消费者购房的因素大体可分为内因与外因，双重因素导致购房过程中的变化与结果 购房客户调查研究-研究内容 房地产消费者行为分析的一半内容： 职业及收入水平 ②外部因素： ①谁来买（Who）？ ①消费者自身因素： 、生活方式 、个性与自我概念 交通是否便利，价格是否公平，房屋是否坚固，设 计是 否完善，房产是否增值快，环境是否良好， 以及区域环境因素、房屋自身要素（房型与住宅属 性）。 ②为什么要买（Why）？ ③在什么地点买（W here）？ ④在什么时候买（W hen）？ ⑤买什么样的（What）？ ⑥如何来购买（How）？ 影响消费者购房的因素大体可分为内因与外因，双重因素导致购房过程中的变化与结果 购房客户调查研究-案例导入 【案例导入】 三名购房者聚室而谈买房故事 1.买的是价格———爱情丰收了，找个家储存 买房人：某国企员工龙