保健酒湖南区域市场操作思路.docVIP

保健酒湖南区域市场操作思路 一、市场基本状况 邵阳地处湘西南20886平方公里，人口700多万零售总额快速增长批发零售贸易业占主导地位，拉动全市消费品零售额增速迅猛农村消费升温，城乡市场协调发展一系列支农、惠农政策，为全市农村居民收入的增长提供了有力的保障。农村居民收入稳步增长，促进了快速增长假日消费带动了消费市场的繁荣活跃传统的、和，还有多数年轻人推宠的情人节，商家紧紧抓住这个商机，从文化、情感、优质服务入手，开展各种丰富多彩的促销活动，激发了消费者的购物欲望。以旅游、娱乐、餐饮、购物为特征的假日经济，促进消费市场日趋活跃和成熟市场促销多样化，商品零售亮点频现结构不断升级，热点逐步呈现随收入的增加，人们的生活水平得到进一步提高，因而其消费结构也发生了很大变化，注重健康时尚化和个性化向舒适、享受型转化劲酒、椰岛鹿龟酒品牌之外，保健酒生产企业多达12家，主要分布在市区和新宁、隆回等县，但保健酒品牌不多，上规模的企业金台酒厂和营中国保健酒第一品牌　　A社区推广 社区深入 相 带 周期完成 大型卖场赠送活动 返 回 相 带 互 动 品牌形象建设 互 动 B餐饮直销 餐饮扩大 渠 道 建 设 数周期完成 大型卖场爆发 各渠道爆发 A社区活动推广： 社 区 活 动 推 广 前 期 准 备 资料物料 预 热 踩 点 场地布置 具 体 操 作 资料发放 问卷填写 抽奖 礼品发放 品尝咨询 购赠 后 期 工 作 清理现场 结 算 渠道走访布货 准备下轮活动 B、餐饮直销 双线管理 A B C 促销员阶段性定点促销 业务员走访带面 辖区市场 促销员——客情、促销、反馈信息、宣传品、赠品发放 业务员——客情、督察、促销安排、挖掘培养有效终端 兑对礼品、补货、建网 促销员阶段性定点促销实现单点突破形成区域市场A/B/C重点卖场，再通过业务员走访，沟通达成A-B-C重点卖场联动促销，这样以点带面，带动周边网点，不断挖掘新重点单位，形成全局共振。 四、三种运作模式的确定 全面 样板街——根据地—— 快速—— 宣 传 启动 铺 市 活 动