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保险经纪公司发展策略研究 作 者 学 院 专 业 摘 要 作为一个仅拥有十年成长历程的行业，保险经纪业却经历着从无到有、从模仿到超越的飞速发展，保险经纪人已经成为保险市场上不可缺少的重要角色之一。本文首先阐述了保险经纪人的定义、作用和分类，其次通过对保险经纪公司的发展过程以及现状的研究，提出目前经纪业所存在的问题，并针对所提出的问题，对不同所属类别的保险经纪公司的发展策略进行研究。最后，对保险经纪公司今后的发展方向提出建议。 关键词：保险 保险经纪人 发展策略 Abstract Only having ten-year growth, insurance brokerage is experiencing the hyper growth in recent nine years, which is out of nothing and from its childhood right on up. Insurance brokers are playing an indispensable role in the insurance market. Firstly, the definition, function and classification of insurance brokers are explored in this dissertation. Then through analyzing the development process and current status of insurance broker, the present existing problems of broker are raised, which are discussed by differing the three categories of development patterns that are adopted by China’s insurance brokers. Finally, some suggestions are put forward, relating with the direction of future development. Key words：insurance; insurance broker; risk management 保险经纪公司发展策略研究 一、绪论 （一）选题背景 由于历史原因，中国的经纪人始终没有被国人真正认识，只是被视作交易的中间人，而保险经纪人更是这样。中国进入WTO以后，中国的保险经纪公司对外资的开放已经成为现实，保险经纪人已经成为中国保险业发展的重要一环再次在保险市场上出现，但是长期对保险经纪人的误解使这一行业发展停滞，到1999年由政府批准的第一家保险经纪公司正式建立，即北京江泰保险经纪公司。2002年底，第一家合资保险经纪公司正式筹建，即中粮怡安保险经纪有限公司，外资保险经纪公司开始进入中国保险经纪市场。面对外资进入的现实，我们必须掌握保险经纪人的真正含义，并促进保险经纪公司的发展提升核心竞争力，只有这样，才能更好的支持保险业的发展，才能加快保险业的改革速度。 （二）文献综述 由于目前的保险经纪人在中国仍处于起步阶段，因此国内的学者对保险经纪公司的研究主要集中在保险经纪行业发展的现状与对策上。 唐运祥(2000)对中国近年来三大保险中介主体的发展分别作了较详实的分析，提出应以产业的高度来认识保险中介，应制定保险中介产业政策以促进中国保险中介市场的发展。此外，该书还详细介绍了西方发达国家保险中介市场的发展特点，总结了可供中国保险中介市场发展学习的经验。 沈开涛(2005)对保险经纪行业的诚信问题作了论述，并提出应规范和完善法律法规、提高监管水平、提高经纪机构和经纪人的诚信意识、建立诚信的管理模式以及建立必要的诚信惩罚机制的现实建议。 凌青(2006)分析了中国保险经纪公司发展现状及存在的问题，详细论述了加入世贸组织后中国保险经纪公司所面临的机遇与威胁，提出为了应对挑战应该充分发挥中国保险经纪公司的现有资源作用，进一步提高行业的整体水平，建立每个公司的核心竞争力，尽快地适应保险行业全球化和一体化的发展要求。 （三）主要思路与研究方法 首先，本文介绍了保险经纪人的定义，并与同是中介人的保险代理人进行简要对比区别。接着介绍了保险经纪人的作用，并按业务属性将国内保险经纪人分成三个类别。 其次，介绍了保险经纪公司的发展过程以及现状，并提出目前经纪业所存在的问题。 最后，针对以上所提出的问题，对不同所属类别的保险经纪公司的发展策略进行研究，并对今后的发展方向提出建议。 本文就是采用的提出问题，分析问题，解决问题的思路展开的。