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假日经济话保险 假日营销——服务行业崭新的销售观念 假日，在商人眼里潜伏着巨大的商机： ——抢占市场份额； 抢夺客户资源； 增加个人、企业收入 ； 扩大企业、产品知名度； 创造销售奇迹 五一劳动节 五四青年节 五月十日母亲节 寿险假日营销契机来临！！！ 我们该干什么？ 整合客户资源： 未成交客户 已成交客户 尚未接触过客户 缘故 转介绍 想想我的职责：(开门五件事) 买保险吧！ 加保吧！ 介绍个朋友来买保险吧！ 一起来做保险吧! 介绍个朋友来做保险吧！ 我们该干什么？ 我们该怎么做？ 未成交客户 （买保险吧！） （介绍个朋友买保险吧！） （来做保险吧！） （介绍个朋友来做保险吧！） 已成交客户 （加保吧！） （介绍个朋友买保险吧！） （来做保险吧！） （介绍个朋友来做保险吧！） 未接触客户 （买保险保吧！） （介绍个朋友买保险吧！） （来做保险吧！） （介绍个朋友来做保险吧！） 阿基米德说： 给我一个支点， 我能撬起地球。 寿险营销员说： 给我一个拜访理由，我能创造一个营销奇迹。 假日拜访客户的十大理由： 客户有时间了解、分析保险了； 客户此时家庭意识更强了； 征求家人意见更方便，以此为拒绝理由的可能性少了； 客户通常在节假日比平时手头宽裕； 节假日，人们的购买欲望空前强烈； 保险确实是家庭投资的好渠道； 保险的确能解除人的后顾之忧； 情况差不多的人买了保险，从众心理会让他下决心； 最好的公司是生命，最好的产品在生命。 ………… 因此， 我们必须加倍努力工作 别人节假日拜访一个客户 我就要拜访五个、十个客户 争取彻底击败竞争对手 关于机会： 假日营销是我们成功的机会 机会如白驹过隙，稍纵即逝！