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大众品牌培训5年战略规划项目-一汽-大众大学发展规划丶培训体系构建及培训实施项目的思路与设想 凯洛格管理咨询公司 北京,2007-5 保密和版权声明 本项目建议书为凯洛格管理咨询有限公司（以下简称“凯洛格”）与一汽-大众销售有限责任公司（以下简称“一汽-大众”）的机密文件，未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、订单、项目建议书等所包含的一切信息； 凯洛格拥有该项目建议书的全部版权和知识产权，受法律保护。未经凯洛格书面许可或授权，任何单位及个人不得以任何方式或理由对该产品的任何部分进行使用、复制、修改、抄录、传播或与其它产品捆绑使用销售； 对任何侵犯版权和泄密的行为，以及由此对凯洛格造成的经济损失，凯洛格保留追究其法律责任的权力。客户阅读该项目建议书即表明遵守该保密和版权约定； 对本项目建设书如有任何疑问，请与凯洛格联系， 项目负责人：王玥（Tel）010（Fax）010（Mobile），（Email）Wangyue@keylogic4#ff66ff.cn 联系人：黄子芮 （Tel）010（Fax）010（Mobile（Email）Huangzirui@keylogic#ff66ff.cn 重要说明 该项目建议书基于我们对一汽-大众需求提出的初步设想。这些初步设想是在对一汽-大众极其有限的了解基础上提出的，远不是凯洛格的最终结论。我们认为，要提出既有前瞻性，又切合一汽-大众实际的管理咨询方案，需要： （1）深入广泛的内部访谈； （2）具体情况的详细分析； （3）客户、顾问间的充分沟通； （4）基于事实的数据分析； （5）过去经验的充分参照； （6）管理工具的创造性运用； （7）切实可行的评价建议。 但这些初步判断和设想是我们项目开始的分析起点，在进行上述工作的过程中，我们会不断检验、修正甚至推翻开始的判断，并最后逐渐形成切实可行的适合一汽-大众的咨询方案。 目录 凯洛格对大众品牌培训5年战略规划项目的理解 大众品牌培训5年战略规划思路及行动方案建议 项目组织与凯洛格项目团队介绍 项目周期及项目报价 附件1： 凯洛格企业大学咨询中心简介 附件2：凯洛格企业培训体系项目的部分案例演示 凯洛格对大众品牌培训5年战略规划项目的理解 一汽-大众一年多来的营销变革取得了初步的显著成效，扭转了早前销量与市场份额的下跌，重新回到中国汽车市场的领先地位 数据来源:中国汽车工业协会 营销变革措施 设立战略业务单元（SBU） 调整组织架构 统一终端零售价 管理和培训经销商网络 建立订单式体系 改革营销与售后服务体系 改革薪酬体系 2006年一汽-大众取得了显著的成绩 在销售业绩方面，一汽-大众2006年销售量达34.12万台，比2005年增长了23.1%，比2004年增长了13.7% 在市场方面，一汽-大众2006年市场占有率为13.2%，也比2005年增长了4.5个百分点，比2004年增长了0.4个百分点 2007年实施新的营销变革规划与措施，将一年来已取得丰硕成果的营销变革提升到全新的高度，这对一汽-大众的核心能力提出了更高、更全面的要求 成为中国最优秀的汽车合资企业 成为员工眼中最具吸引力的公司 整体经营，决策前移，提升体系能力 区域财务控制职权 区域战略规划职权 设立NSC区域事业部 提升决策能力和执行力 精简组织机构 成立新的管理层 调整组织架构 构建包括信贷、保险、租赁和二手车业务在内的汽车金融服务体系 成立汽车金融衍生服务部门 战略变革目标 为了实现成为国内最优秀的合资公司和对员工最有吸引力公司的战略目标，一汽-大众需要建立一个高效能的培训体系与之匹配 课程体系 讲师体系 运营系统 培训规划 培训需求 培训 管理 培训评估 知识 管理 基于岗位能力模型的经销商和内部员工培训课程体系 以领导力提升为导向 的一汽-大众“五级” 领导力培训课程体系 选聘与培养机制 激励与管控机制 认证与考核机制 目前, 企业大学作为一种高效的培训模式，已经逐渐融入许多企业的整体发展战略中，成为企业可持续发展的重要支持力量和源泉 美国企业大学数量增长进程 描述 在过去的20年里，美国企业大学的数量快速增长。2003年，企业大学超过了2000家 全球跨国公司正出现企业办大学的高潮，财富500强的企业有70％都建立了自己的企业大学（研究院），如GE克劳顿学院、IBM全球大学、西门子管理学院、摩托罗拉大学等 到2010年，全球企业大学的数量将会超过美国认证大学的总数（现在这个数量超过了4200所） ？ 企业可持续发展的重要支持和力量源泉来源于企业大学的四大功能