安利事业可行性研究报告.doc

安利事业可行性研究报告(序言) 政府“两会”于3月5日召开了!大会期间,在此金融危机过后,中国政府发现了直销的就业良机,并将在《人民日报》《新华日报》上把直销当作就业良机进行宣传,解决就业难题,直销业的春天到啦!凤凰卫视《经济大视野》栏目中,中国直销协会秘书长讲话:未来社会的财富在直销业,直销所占市场份额在欧洲占50%.日本占60%.韩国占80%.中国目前仅占1%.未来的市场空间非常巨大,十年后有很多人因为十年前与这个行业擦肩而过而后悔，十年后也会有很多人因为选择这个行业而庆幸！把握机会，创造未来！????最近，CCTV 4套节目连续数天的首播新闻都是关于安利“心印宝岛万人行”的内容，央视新闻也播发了相关报道。在网上点击“心印宝岛万人行”在0.001秒的时间找到相关网页26300篇！????自中央电视台成立以来，如此对一家企业而且是外商投资企业作如此的正面报道，还是绝无仅有的。那么这是一家什么样的企业？值得我国的最高媒体机构如此重视？????原来是这家公司书写了60年来海峡两岸首次直航的历史！这一刻不仅全球华人给与了极大关注，就是国际媒体也纷纷参与和报道了此事。为什么一家公司能够做到书写历史？这是一家什么样的公司？结合我几年前读MBA的可研报告和这些年的实践,希望这份报告能解开这个谜。 第一章 安利公司概况　　 ????安利是世界知名的家庭日用品生产商和销售商，总部位于美国密执安州亚达城。安利——Amway，原意为American way（美国之路），后来中国大陆称为“安利”，意思是安全获利。 　　安利的发展史不仅是一家直销企业的创业史，也是两个充满勇气和理想的伙伴非凡的人生传奇。安利公司由两位创办人杰·温安洛和理查·狄维士在1959年创立，他们都是荷兰移民的后裔，从小一起长大，相同的成长经历和荷兰后裔的个性特质，为他们今后成为合作伙伴奠定了基础。因为经营安利公司的成功，两位创始人被誉为美国过去100年杰出的商业领袖，而杰·温安洛与其子史提夫·温安洛都先后担任过美国的商会主席。 杰·温安洛和理查·狄维士创建了安利公司，这是利用网络营销系统向消费者销售产品与服务的直销集团。全球各地约有3000万人加盟安利及其他类似公司，利用成本低廉的商业机会，建立起自己的直销组织。（摘自《韦尔奇领导艺术》P20） 创立当初仅有一款产品：乐新多用途浓缩清洁剂（LOC）。但凭其独特经营模式，在当年便创下50万美元的营业额。如今以安利为商标的产品已达到450多种，包括家居护理用品，个人护理用品，美容化妆品，营养保健食品及家居耐用品。 第一节??安利企业文化????理想（Vision）--首要目标：安利为您生活添色彩。 使命（Mission）--精神本质及具体业务:通过安利营销人员、安利员工和安利创办人家族成员的伙伴关系、安利的优质产品和销售服务，为每个人提供凭籍安利业务计划实现人生目标的机会。 ?经营理念：为消费者提供优质的产品和周到的服务；为愿意努力工作的人士提供一个踏实，多劳多得的工作机会。 ?创办人信念（Founders’ Fundamentals）--创建安利的宗旨,安利的四大基石: ????自由?? 自由是人类最自然的一种状态，也是最有益于人们生活、工作、不断成长、赢取成功的一种环境。它赋予我们机会去创建一种有意义、有目标的生活。安利推崇选择的自由，鼓励人们以各自的方式达至经济上的目标，并致力于帮助人们拓展更广泛的自由。 ????家庭?? 家庭是社会最基本的单位，给我们带来爱、关怀和传统。家庭帮助我们树立坚定的价值观，为我们成长设下基础，赋予我们自强不息的力量。安利事业向来尊重和支持家庭；从安利政策委员会的组成，以及很多营销人员与家庭成员共同参与安利事业的情况，就可以体现这一点。 ????希望??希望赋予我们力量，使我们能够改变命运，迈向美好人生。希望是一种推动力，促使我们憧憬未来，订立目标，取得伟大的成就。我们也可以给他人带来希望，为别人开启通往理想的窗户。安利事业之所以在世界各地广受欢迎，也是因为它能带来希望。 ????奖励??奖励包含了施与受，不论是作为施者或受者，奖励都有助于我们的成长，而奖励的方式有很多种，最基本的一种，是对个人的尊重和爱护。奖励也可以是对承担责任者的嘉许，对个人贡献的重视，或是对付出努力的报酬。奖励总结了前一个行动的成果，也促进新行动的开始，因此，奖励有助于提高生产力。奖励是安利事业不可或缺的一部分，因为在安利世界里，我们需要互勉互励，共同成长，开拓事业与人生。 ?? 企业价值观（Corporate Values）--安利事业发展必需及永恒不变的基本理念： ????伙伴关系（Partnership）?? 安利本身就是建立在伙伴关系的基础上，起源于两位创办人理查·狄维士