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商务谈判策划方案 体现在韩方公司邀请中方公司到韩方签约，他们考虑到中方公司肯定不会在韩方停留时间过长，以便于他们压低价格，更利于牵制中方的行动 而中方的策略性表现在当韩方公司提出降价的时候，他们通过市场调查发现中方报价是最低的，因此提早于韩方规定的时间与韩方公司进行二次谈判，首先在气势上压倒对方，在把一天来的调查结果呈现出来，最后决定提高原报价，迫使韩方公司接受他们之前的报价，这个策略可以说用的非常成功，是他们成功拿到韩方公司订单的只剩法宝。 * 商务谈判案例分析 土木十班 李育才 1423041009 谈判组织 甲方：中国某出口公司出口丁苯橡胶 乙方：韩国某进口公司需要进口一批橡胶 背景介绍 中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年，成交价为1200美元每吨 第二年中韩两家继续合作，中方又向韩方报价，以继续供货。 中方公司根据国际市场行情，将价从前一年的成交价每吨下调为1080美元。韩方感到可以接受，建议中方到韩国签约。 初次谈判 开局 中方人员一行三人到了汉城该公司总部 韩方热情接待，且晚上—起喝酒，保持良好的气氛 初次谈判 中局 中韩双方只谈了20分钟 韩方说：“贵方价格仍太高，请贵方看看韩国市场的价，叁天以后再谈。” 准备反击 中方人员通过有关协会收集到韩国海关丁苯橡胶进口统计， 对比进口量。中方公司是占份额较大的一家。 对比价格。 在韩国市场的调查中，批发和