骨科医疗器械企业三年发展战略规划2012.docVIP

骨科医疗器械企业三年发展战略规划2012 一、发展战略及经营目标 (一) 发展战略 公司作为国内骨科医疗器械领域主要的生产厂商之一，已经树立的良好品牌和建设了广泛的营销网络。公司以“健步行走每一天”为目标，时刻以提供高质量的产品和服务，支持骨科学术活动，在骨科医疗器械领域满足最佳设计和治疗方案为使命，继续聚焦骨科医疗器械行业，在不断追踪国际最先进的人工关节技术发展趋势的同时加大公司的自身的研发投入，保持自己的技术先进性和核心竞争力，对现有的核心产品进行升级和技术改造，改良生产工艺流程，同时在其他骨科医疗器械领域进行延伸，同时将产品推广到国外。具体战略如下： 1. 技术创新战略 人工关节行业的技术发展趋势集中在假体材料的改进和革新，假体形态设计，假体表面处理技术，磨擦表面处理技术，磨擦界面的变革以及个性化假体设计制造，骨缺损的填充修复等方面。公司将顺应人工关节行业技术的发展方向，发挥公司多学科综合应用能力的优势，未来在假体表面生物固定技术、关节承重面材料应用技术、微创和外科导航技术及骨缺损生物材料填充等四个方面进行技术创新，在原有的研发中心的基础上合理增大对研发的投入，建设国内人工关节领域具有竞争力的基础研发平台，保证公司在未来市场中保持核心竞争优势。 2. 产品发展战略 人工关节产品置换部位可以分为髋关节假体、膝关节假体、肘关节假体和小关节假体，其中髋、膝关节应用最广泛，公司未来将在这两项假体应用基础上拓展肩、肘和其他小关节假体产品，同时形成初次置换到翻修再到个性化定制为临床治疗各个阶段提供产品解决方案。公司将依托已有钛涂层假体的优势向生物双涂层（羟基磷灰石+钛颗粒）拓展。在关节承重面组件中未来将应用高交联聚乙烯髋对金属头，高交联聚乙烯对陶瓷头，陶瓷头对陶瓷臼的配伍，使公司人工节产品线具备较强的市场竞争力。 在专注人工关节的同时，依托原有的人工关节方面先进的技术水平，逐步将产品线扩展到脊柱领域，实现公司做骨科工业领导者的战略目标。 3. 品牌战略 利用公司在人工关节领域的自主创新能力和多学科综合应用能力，通过技术创新和产品的丰富化，提升品牌的价值，公司以“为病人解除痛苦、做医生的得力助手、与合作伙伴共同发展、和全体员工共享成功。”为企业价值观，时刻把客户的需求和满意放在首位，把产品质量视为公司的生命，通过经销渠道网络覆盖医院系统，并且通过组织参与医生教育平台培训等活动，在行业内树立公司良好的品牌形象，再通过品牌的建立，来拉动产品的销售。 4. 市场战略 随着公司研发能力、产品验证能力和产品工艺加工能力的持续提升和公司规模的扩大，公司将实现产品的规模化和产业化，与国外厂商相比，在实现技术和质量没有差异的同时，保持公司产品的价格优势，在未来实现国内主要省市基本全覆盖的同时，实现产品的出口。 5. 资本战略 公司已经初步建立了自己的营销网络，未来通过营销网络中心的建立，进一步拓展经销渠道的同时，实现低成本扩张，即通过收购兼并骨科相关产品企业，逐步实现公司产品多元化，在新进入领域占主动地位。 (二) 发展目标 基于对国际及国内人工关节假体市场现状和发展趋势分析，结合公司持续增强研发能力和经营业务的不断拓展，公司制定了未来三年的发展目标，到2014年公司中销售收入达到3-3.5 亿元，年均增长35%-40%，成为国内领先的骨科医疗器械供应商，为临床提供全面解决方案的创新的高科技产业化公司。 (三) 具体业务发展规划 1. 全面的产品线 依靠公司本专业领域内的自主创新能力和多学科综合应用能力，不断研发、向市场推出从初次置换人工关节假体、翻修重建假体、肿瘤型假体到个体化定制型假体、肩关节、肘关节及小关节假体，丰富和填补在临床治疗过程中各个阶段所需人工关节产品线，确立公司全方面解决方案中的领导地位。 2. 确立膝关节产品在国内的领先地位 抓住全球性人工膝关节高速增长的机遇，增加公司膝关节产品的种类，提高膝关节产品占公司人工关节产品的比重，并继续保持公司已确立的在人工膝关节领域的领先地位。 3. 人工关节辅助产品的生产 以人工关节置换技术为核心及营销网络的影响力，通过自主研发和合作兼并相结合的办法，积极向人工关节置换辅助产品，如骨填充材料、骨水泥、骨水泥输送管件、冲洗枪、抗感染间隔器、关节手术导航和翻修手术工具等领域进行拓展，并在新进入领域占据主动地位。 4. 加强研发和技术团队的建设 研发和技术团队的建设是公司保持核心竞争力和实现多样化发展的基石。目前公司研发的方向主要集中于人工关节系统的研究，未来公司将在材料、制造工艺、应用研究能力、产品性能检测及验证方面加强研发费用的投入以及有关专业人才的培养和引进，配合公司产品多样化的发展战略。同时对研究中心的管理模式进行升级，重新调整研发中心的内部组织结构，实现从粗放型管理模式向精益化管理模式的转变，