透析国美香港开店.docVIP

透析国美香港开店 9月24日，鹏润投资总裁、中国鹏润集团主席、国美电器有限公司总经理黄光裕在深圳向外界宣布：10月中旬，国美电器在香港的第一家直营店将正式开业。他同时指出，香港国美承载着内地家电业及商业国际化探索的双重意义，国美在香港开店的象征意义大于实际意义，因此获取经验比开店更重要。 　　高调亮相数码领衔 　　国美香港店位于九龙岛最繁华的旺角家电一条街的入口处，宏安大厦地下至4楼总共2.5万平方米，在当地属于超大型卖场，月租金高达170万港元。从如此精心的选址和巨额的投入可以看出，国美电器对于香港市场早已是准备就绪，而且胸有成竹。 　　此外，一向很少因国美变动而露面的黄光裕亲临发布现场，则将国美进军香港的举动提升至鹏润集团的高度，黄光裕如此表示：“国美走进香港是鹏润结构效益的初步显示。”而事件的意义又远非于此。中国家电协会理事长霍杜芳高度评价国美香港开店是“有意义的创新举动”，是在香港这一国际化的窗口为中国家电产品“开辟了一个永不落幕的家电新品和品牌的展示会”。中国连锁经营协会副秘书长陈烁则称国美扮演了一个“内地连锁商业领路人的角色”。 　　事实上，国美触角延伸至香港亦是最近几年内地家电连锁业不断成长的集中表现。据国务院发展研究中心市场经济研究所、北京顾能市场调研中心组成的中国家电市场研究课题组提供的《中国城市家电渠道研究报告》显示：1998年我国家电业流通渠道中专业家电连锁渠道的销售额占我国家电销售总额的5%，1999年占9.2%，2000年占15.7%，2001年占24%，2002年为34%。新兴渠道凭着网络的扩张和高效运转速度在家电销售市场上的地位越来越高。 　　此次国美进军香港，同样也是抱着“分得一杯‘家电’羹”的愿望。国美电器(广东、深圳、香港)总经理王俊洲表示，根据国美的规划，在2年至3年内至少要在香港开3家至5家门店，抢占当地30%的市场份额。目前，国美在香港的第一家直营店正在进行装修、招聘、培训等开业前期准备工作，第二家直营店的选址工作已经结束，第三家直营店的选址工作则正在进行。 　　据介绍，依据香港消费的特点，国美对香港直营店的产品结构进行了调整，特别加大了数码、IT、AV等产品的比重。从出席新闻发布会的厂商名单中就可以看出，国美的这种调整已经初步完成。国美邀请了18家香港厂家代表，22家内地厂家代表，而在后者的名单中多以合资品牌为主，即便是国产品牌也大多是数码类产品为主。 　　获取经验更为重要 　　可以预见的是，国美香江之路，并非坦途。承载着内地家电业及商业国际化探索的双重意义，国美香港开店能否高奏凯歌，成为业界关注的焦点。不过，黄光裕对于此次的成败却看得十分淡薄，正如其说：“国美是鹏润结构中的一部分，鹏润的总体盈利才是最重要的。”国美香港开店的象征意义大于实际意义。 　　自从1999年7月3日由北京杀入天津以后，国美就开始了其四处攻城略地的计划。如今国美已经发展成在21个地区有近150家门店的大型电器连锁企业，去年销售总额超过100亿元，成为全国家电零售业销售老大。国美计划到2003年，分店总数达200家，销售规模比今年翻一番。 　　在国美一系列的计划中，香港门店的开设显得格外突出，它的出现已然凸显出国美对于海外市场的一种窥视。国美想要的不仅仅是香港市场。对于此，国美内部管理人士无人回避，均直言不讳地给以这样的解释：“香港就是国美打开国外市场的窗口，在香港开店，我们不求赚钱，仅仅为了树立市场形象，让国际市场更快地接受我们。” 　　正如黄光裕所说：“成败不重要，最重要的是经验。”他所谓的经验，自然是海外市场的拓展经验。而国美所取得的经验不仅将成为家电连锁业的一笔宝贵财富，同样也为国内其它领域的商业企业走向全球打开了一扇窗户，毕竟国美是第一个走出内地市场的商业企业。 　　坚守低价策略 　　“低价扩张”的基本策略，令国美在全国21个地区的竞争中屡尝甜头，结伴而来的另一结果便是销售额的不断攀升。不久前，商务部公布了2003年上半年我国连锁经营前30家企业经营业绩，国美电器有限公司以85.18亿元的骄人业绩位居第三名，这是国美电器继去年跃入连锁四强以来，在销售业绩上的进一步提升，这也进一步证明了国美电器作为中国家电连锁超级终端的实力。 　　国美电器在内地市场的雄厚实力，加大了其在香港市场的话语权，同时亦为国美在香港市场实行“低价策略”提供了保证。不少家电品牌在向香港国美提供产品的同时，都会考虑国美在内地的规模效应，从而降低产品价格，或是提供给国美更高的返利。刚刚出任大连东芝电视有限公司广州分公司总经理的大谷文明先生就向记者表示有此想法。 　　低价带来规模，规模带来低成本，低成本带来高额利润，香港国美毫无疑问地仍然会坚持“低价策略”。而香港国美开业总指挥李俊涛更是为这一策略做出了最妥善的解释———“地球人都喜欢低