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IC分销商企业如何有效整合资源？ IC行业竞争不断加激，IC分销商企业如何有效整合资源？阅读次数：1699◇◇◇◇◇◆ 2010-05-27 ◇◆◇◇◇◇◇◇ 字号大小 ((( ))) 全球IC采购网在网上随机抽选抽取国内各区域50家代表企业进行问卷调查，针对北京、上海、西安、深圳四地企业现状，综合分析四地企业的经营现状，通过现有生意模式、企业规模和发展速度、企业主经营能力、产品竞争力、目标市场的机会、企业影响力共6个方面进行对比分析。通过这组数据分析，我们就可以看到目前整个行业的大致现状。 第一、经营模式之对比 　 销售市场包括国内市场和国际市场，销售模式分为传统实体电子市场销售、网上交易平台、写字楼销售等。柜台销售和同行倒货是国内贸易的基础模式，现在已经失去了早期的巨大作用，企业开始招募更多专业人士拓展终端客户市场了。在北京、上海、深圳等地，很多公司已经开始通过（办公室销售+元器件交易平台）拓展国内国际市场。 第二、企业规模和发展速度之对比 企业规模和发展速度指的是我们企业发展的现状。规模包括年销售额和公司成员规模。发展速度指的是年平均增长速度。在深圳和北京地区不乏有年销售额上亿元、公司规模近100人的同行企业。大家都知道的宏图伟业、驰创电子、科伟奇、威凯特、名冠国际、经营红宝石电容的原大光电企业、专业立足安防领域提供线缆供货服务的深圳联嘉祥电子。深圳地区改革开放和勇于进取的创业精神促使深圳企业一直走在全国的前列。 第三、企业主的经营能力之对比 企业主的经营能力包括企业主的专业水平、再学习能力和经营管理能力。北京科伟奇老板虽然没有在高等学府深造过，可是他敲起五笔来比手下的本科生都熟练。公司新近上了一套K3的ERP管理系统，他是用得最熟练的那一个。听说西安方元电子的宋总和爱人还一起上夜校学英语。这种学习、敬业的精神堪称我们行业的榜样。21世纪的企业竞争首先是人才的竞争，我们的企业主首先就应该是一个人才，一个能学习的不断吸取新知识的人才，一个与时俱进的人才。 第四、产品竞争力之对比 产品竞争力指的是企业的产品结构和技术支持能力。产品结构分为综合产品，包括核心产品和辅助产品；专一产品指的独立一个产品线。比如以西安先行舰微公司为例。先行舰微电子产品以高功率电容为主，集成电路为辅。远征电子以集成电路为主，芯片测试服务为辅。技术支持能力指的是企业是否设有专门的技术工程师协助用户选型和解决产品设计过程中出现的问题。比如陕西航晶微电子公司设有专门的FAE技术工程师，QIC网50强会员如驰创电子、威凯特电子也都配有自己的售前/售后技术支持。深圳地区因为广大的现货资源，灵活的生意模式，其现场配货能力强在同行业中是很突出的一个特点。 第五、目标市场的机会之对比 目标市场的机会指的是企业现有的市场和潜在市场的机会。西北地区的目标市场以军工市场为主，民品和工业应用市场为辅。目标市场我们主要通过军品市场、工业应用和民品市场三块来对比。华南、华东素以IT制造基地扬名，其民品市场是众多大型电子零件分销商非常看重的一个领域，这也是为什么很多分销巨头愿意将总部设在香港、深圳、上海的原因。随着市场竞争的激烈，信息交流的发达，以前各个区域单独经营“一亩三分地”的局面被打破了，曾经是西部企业领衔的军品市场，已经开始遭到了全国各个地区竞争企业的进攻了。很多北方企业也纷纷南下抢夺民品市场。 第六、企业影响力之对比 企业影响力指的是企业的行业知名度、品牌度和影响力。比如说做电脑，我们马上就想到了IBM、联想等。深圳企业因为面向全国的销售模式决定了他们必须扩大企业的影响力，不管是网络平台还是平面媒介，传统展会宣传，我们随处可以见到深圳同行的身影。我们现场的很多朋友也都是通过朋友介绍、广告查询等方式与深圳同行建立合作联系的。 通过以上6个方面的对比分析，我们可以很清楚看到我们所处的市场环境是怎么样的。如此激烈的市场竞争，决定了我们的每个企业主必须想方设法提高自己的实力，把企业做强做大。正所谓，“逆水行舟，不进则退”，那我们怎样才能把企业做强做大呢。本人建议从以下几个方面入手。 第一、建立企业的核心竞争力 企业的核心竞争力需要从各个方面体现出来。产品竞争力、产品利润水平、销售模式优化、管理效益等等，都是企业核心竞争力建设所不可或缺的。这里，我们主要讨论产品、利润水平及销售模式三个方面，希望能对分销商的朋友有所帮助。 1、优化产品结构，提升产品竞争力 建立企业的核心竞争力，最重要的一点是要提升企业的产品竞争力。在电子分销行业，产品竞争力包括企业的产品结构和技术支持能力。产品结构分为综合产品和专一产品，综合产品包括核心产品和辅助产品；专一产品是指独立的一个产品线。技术支持能力指的是企业是否设有专门的技术工程师协助用户