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[销售账表快刀工具]测试题 [销售账表快刀工具]测试题 1、下列哪些工作不属于财务会计（会计主管）负责范围： (A)编制销售员奖励提成发放表 a错误b错误 (B)比价采购 (C)计件工资摊入产品成本 3、用友T3普及版主要满足下列客户：ab错误abc错误 bc (A)小企业进销存核算 (B)小企事业单位会计核算 (C)个人代理记账 4、收集几本信息中应当包含______? abd错误 (A)目前基本状况 (B)财务应用需求 (C)竞争对手 (D)关键人 5、下列事项哪些属于会计工作范围： (A)入库单填写 (B)按品种法计算单位成本 (C)账账核对 abc错误abcd错误 bcd (D)dsfaf 7、快刀销售中客户比较在意产品内在价值购买，下列哪些属于内在价值范畴：(A)产品的易用性 (B)产品的性价比 ac错误 (C)方案对企业管理的流程优化 9、畅捷通不仅推出T3财务软件，还相应推出了基于财务运用的T1记账宝盒T6财务模块，这种目标市场策略是( ) (A)无差异市场策略 c错误 (B)差异性市场策略 (C)密集性市场策略 (D)低成本市场策略 14、下面哪些属于产品外延价值： (A)强调与销售商的战略合作 (B)强调服务的及时性 abc错误 ac (C)强调系统应用的流程再造 15、下列哪些事是批发商场的门店老板最关心的： (A)订货 (B)报税 acd (C)洽谈联系客户 (D)查看库存 16、从用友产品体系和客户的管理需求看，价值营销主要适合于 (A)T1批发零售版 (B)T3普及版 c (C)T6财务业务项目 17、M a N是指：(A)单位有预算但没有购买计划 (B)单位有需求但会计做不了主 b错误 (C)单位没有钱 3、正确的客户沟通技巧是：abc错误ab (A)倾听以判断客户 (B)画饼以激励客户 (C)诊断以呈现专业 4、T3普及版和标准版的区别下列说法正确的是： (A)标准版可以编制现金流量表 abc (B)普及版可以同时实现部门个人往来辅助核算 (C)普及版可以编制现金流量表 6、判断手工核算存在的弊端方法？ (A)电话调查法 bca错误 (B)日常凭证处理量 (C)花在记账上的时间 (D)市场活动调查法 11、快刀销售的客户，其客户选型特点______bcd错误 (A)新开户企业 (B)价格第一、多方打探 (C)财务选型、老板决定 (D)朋友介绍的信息 13、从业务应用形态层面看下列哪种应用形态适宜快刀销售 (A)仓库要用电脑管理仓库台账和盘点 c错误 (B)公司准备上一套软件搞网络报销 (C)老板要搞一个电子商务网站 14、快刀销售的特点下列哪些说法正确： (A)客户需求明晰 abc错误 bc (B)销售周期长 (C)客户更关注内在价值 15、M a N是指：c错误 (A)单位有预算但没有购买计划 (B)单位有需求但会计做不了主 (C)单位没有钱 16、收集几本信息中应当包含______? abd错误 ad错误 (A)目前基本状况 (B)财务应用需求 (C)竞争对手 (D)关键人 21、商机挖掘阶段快速评估商机MAN原则中，A代表： (A)购买能力 a错误c (B)需求 (C)决策人 24、快刀销售中客户比较在意产品内在价值购买，下列哪些属于内在价值范畴： (A)产品的易用性 ac错误 abc错误 ab (B)产品的性价比 (C)方案对企业管理的流程优化 1、销售员可以在销售过程中创造出价值的产品是：b (A)T3财务软件 (B)新一代通 (C)T1商贸宝 2、交易型营销的特点之一： (A)客户是外延价值的购买者 b (B)客户是内在价值的购买者 5、______提高销售效率的最有效的环节。 (A)初访 a (B)演示 (C)商机 (D)成交 7、了解项目中是否有竞争对手应当关注？abcd (A)以前使用过何种软件 (B)还有哪几家软件公司来过 (C)询问对几家公司的看法 (D)其它建议 8、从用友产品体系和客户的管理需求看，价值营销主要适合于 (A)T1批发零售版 c (B)T3普及版 (C)T6财务业务项目 9、下列哪些事是批发商场的门店老板最关心的： (A)订货 acd (B)报税 (C)洽谈联系客户 (D)查看库存 10、财务核算的效益问题应当关注______的内容。 (A)内部控制 abcd (B)有无费用控制 (C)有无成本核算控制 (D)公司考核 12、下列哪些属于五步五景演示T3账表内容: (A)建账方便化 abcd (B)操作傻瓜化 (C)审核记账快捷化 (D)期末结转简单化 (E)会计报表及时化 17、快刀销售的客户特征应当