某食品企业的产品营销推广实施方案.doc

广州讯时通讯连锁公司市场营销方案 当前的广东省手机消费市场的状况： １．广东省手机消费市场分析 随着移动通信的迅速发展，手机消费需求也不断增加赛迪顾问调查表明，尽管首次购机的用户占据主体地位70.5%，手机市场的增长依然主要来源于此，随着中国移动和中国联通的移动新业务的不断开发与应用，手机更新换代所占的份额也在逐步加大，达到29.5%，形成了市场发展的新动力。呈现稳步增长的状态企业对未来的发展模式和发展方向并不十分明朗直营连锁经营模式迈进在业内树立，建立市场威信打下坚实基础“推”加以促销产品，借“拉”力的广告功能策略，扩大提升销量，提升利润空间。在宣传上：男士以“时尚金钻品质概念”；女士以“商务时尚尊贵概念”为切入点的功能卖点，宣传制造宣传亮点，对中老年人则作为手机更新换代客户进行重点宣传推广对象，还很有一定的销费市场。 3、四个销售渠道：开辟建设商务大客户渠道、流通批发渠道、医药渠道、礼品手机渠道； 4、战略销售策略：新野赢销法！ 新野赢销法：新—创新渠道攻略、品牌塑造宣传拉销；野—城乡精细营销攻略，惠民销售，走区串镇，根据地“桑食策略”推广；采取土、洋销售办法结合，招商代理与自我运营双轨入市，开一市、做透一市，点带面，市场分析找出竞争对手，确立市场目标，作好三类市场的划分与定位； 制定“六大核心’行销策略：目标市场、产品、定价、通路、推广。明确市场策略、定位策略、产品策略、价格策略、广告策略、公关策略、人才策略，目的：实现赢的销售。 6、“五三二”营销法则： “五三二”法则：即50%在产品自身质量、功能、价值上的卖点展示，20%体现在项目营销策划的成功策划，30%体现在市场推广中的销售执行的执行效果。 （四）、实行有效的行销策借“推”加以促销产品，借“拉”力的广告功能策略。 １：深耕战略 (略)，实施乡村实施走村串镇“蜘蛛网式”式销售。 ２：广告战略 (略)，全省市城镇以电视广告拉动为主。 ３：拉拢战略（商品特质、企划能力、企业形象、基本顾客） ４：开路机战略：用推力，反守为攻，渠道客户以拜访促销为主 ５：实战战略——行销尖兵推销 蜘蛛网式战略——专柜销售，蜂巢式战略，积少成多四处主动寻找客户 养鸽式战略、加强售后服务、信息联络、过节问候 推广策略： 品牌是企业的魂，营销是企业的根，推广就是营销的制胜法宝，怎么去推广，怎么推广花的时间最短，花的钱最少，最有效果，总结就是一句话：花最少的钱和时间，造成市场最大的影响力。 产品推广策略： 特价机铺市场、国产机创效益、高端机树形象”的产品三部曲策略。实施“后终端建设”，深入社区服务活动或居民点实行人员拦截，突出自己企业的形象与自身专卖店捆绑营销，前后呼应，带动专卖店销售增长，进行外因内销的有效终端拦截；利用好三星公司支持资源，自建营销网络，走非正式互助通路，解决通路经销商不可控制的问题。 （二）、市场推动策略运用的步骤： 1、市场渗透战略→市场推广战略→市场开发战略→品牌推广→品牌扩张。 2、操作方法： 1）、产品开发战略：选择采购有销售发展潜力的新产品特性、等级、规格 2）、市场渗透战略： a、增加公司顾客，增加购买次数与数量，鼓励消费次数及数量 b、吸引竞争者的需要 c、吸引游离使用的新顾客 3）、市场开发战略： a、开发新地理市场； b、开发新市场区隔 c、发展新产品特性 d、进入新配销通路； e、使用新广告媒体。 4）、密集成长战略： 在目前产品及市场条件下，设法发挥力量，充分开发潜力；依“产品—市场”，导出产品开发、市场渗透，市场开发等三个战略。 5）、多角化战略：渗透开发战略、开发新产品新市场、增加市场销量。 6：促销战略TOP店头广告散发传单促销战略。 7：点、线、面立体战略。配合良好物流策略与分配通路。 开辟据点——扩大据点——成线——据点四推 8、运用好四大推广工具：“广告＂、“人员推销”、“广宣报道”、“销售促进”等工具，活化行销通路，提高销量。 方法一： “刺激策略”，利用促销赠礼、以旧换新换购，老机换代购特价机、有奖销售、促销抽奖、消费达量折现，销售实惠活动。 方法二： 提出行销点素质水准，强化其扩销能力，销售教育培训训练、集合教育传阅教育。 方法三： “援助方案”(对加盟批批零经销商实行返点激励或提货折扣，刺激销量提升。) （三）、营销推广策略的运用： （1）营销推广策略： 1、深度分销；2、精细营销；3、终端拦截。 1）：终端拦截是市场启动时的近期策略运用；深度分销，精细营销，是中期策略，它是品牌扎根与优质服务的重要推广策略，是求量、稳扩张利润的有效手段。 2）：终端拦截，是通过新品上市时针对消费者对新产品的好奇，乐于尝试地一种促销手段，以达聚人气，讯时自由企业品牌展露，品牌记忆加强的切入手法。其特点与目的是：“抢占终端，零售