渠道政策 - biz58.doc

58同城代理商 渠 道 政 策 北京五八信息技术有限公司 Beijing 58 information Technology Co.,Ltd 目 录 目 录 2 一、58同城代理说明 3 二、代理资质及流程 3 1、代理商资质 3 2、代理商申请流程 3 三、渠道合作内容 4 1、代理商预存款及相应折扣 4 2、考核机制及返点政策 5 四、代理商培训计划 5 五、渠道支持服务 7 六、主营产品 8 一、58同城代理说明 58同城渠道模式为总部直辖，代理商之间不存在从属关系。代理制度原则：代理商利益区域保护制，客户自主选择代理权益保护制。总部将以最大力度支持各地代理合作伙伴，确保地方合作伙伴与58同城保持健康长久的发展关系，合作共赢。 二、代理资质及流程 1、代理商资质 1.1 可以独立承担民事责任的法人机构，地方知名广告公司、地方政府信息中心、行业协会、其它综合门户网站分类信息代理商、企业域名网络实名通用网址等代理商优先。 1.2 愿意接受58同城对其的审核、监督和指导，接受58同城代理体系与管理规范。 1.3 具备持续的业务开展能力，拥有某个行业或某个地区各行业客户的业务渠道关系，有一定经营传统媒体分类广告的业务经验和固定客户者优先。 1.4 有一定的互联网接触经验和必要的网站技术支持人员，能够在58同城的服务平台上为当地客户提供网络技术支持。 1.5 熟悉并接受58同城的产品特点和运营规则。 1.6 可以独立地开具合法的服务性票据。 1.7 能够按要求一次性交纳城市预存产品费，注册资本不得少于 10万元人民币。 2、代理商申请流程 2.1 反复浏览和理解58同城及其对代理者的要求，评估自身的各方面条件。 2.2 发送《58同城代理申请表》至zhanghan@58.com或拨打电话400-8181-858提出申请。申请表中提供公司全称、公司详细地址、邮编、公司简介、公司固定电话、传真、联系人姓名、联系人移动电话等资料。 2.3 我们通过上述资料信息认为您初步符合要求后，将通知您通过传真形式将您公司当年的有效营业执照、机构代码证书、税务登记证、法人代表身份证、联系人身份证等复印件传真至我处。 2.4 我们将在2个工作日之内通知您是否符合代理商资格。 2.5 签订相关合同，按要求支付预存产品费，随后发给您“×××市/地区金牌代理”授权书，您就正式成为58同城在该城市或地区的金牌代理并可以此身份开展业务。 2.6 我们将以电子邮件方式向代理商发送代理商管理系统的使用权限和密码，代理商按此操作即可开通使用网站。 三、渠道合作内容 本着互惠互利合作共赢的目的，大力发展渠道合作伙伴,建立覆盖全国的58同城服务体系。 1、 代理商预存款及相应折扣 58同城招募代理商统称为金牌代理商。具体预存款项及相应折扣详见下表： 预存款额 保证金 扣款折扣 网邻通数量 网邻通返点 广告返点 ￥10000 ￥5000 4.0折 100套/季度 1.5折 2.0折 ￥10000 ￥5000 4.0折 50套//季度 1.0折 2.0折 2、考核机制及返点政策 2.1 58同城所有地区金牌代理商均以自然季度（如：1月、2月、3月为第一季度，4月、5月、6月为第二季度，以此类推）内即定的网邻通销售套数为考核标准，并根据销售套数确定其产品（包括网邻通和广告）返点（详见上表）； 2.2 代理商至签定代理合同之日起，其考核时间不到一个自然季度且考核时间剩余两个月及两个月以上者，则按照季度任务的50%进行考核； 2.3 代理商至签定代理合同之日起，其考核时间不到一个自然季度且考核时间少于两个月者，将视下季度网邻通季度销售情况核定，如下季度网邻通销售套数不达标，则不再享有返点，如下季度网邻通销售套数达标，则将此期间内销售的网邻通套数累计至下季度并统一享有返点； 2.4 代理商上季度返款额将于次季度首月内以预付款形式返还至代理商账户后台； 四、代理商培训计划 为保证代理商及早的在当地成功的运作58同城分站的业务，总部对每一个加入后的合作伙伴都要进行一个系统全面的培训。总部制定了详尽的代理商培训计划、设计了几十门的培训课程，以不同的培训方式，为代理商提供包括运营、管理、实施、产品、销售等内容的培训，以通过培训和代理商一道打造一支高水平、高素质的58同城销售服务队伍，为广大用户提供高品质的服务。 ㈠ 培训内容 一、企业运营、管理方面 培训对象：58同城各区域的代理商负责人及主要管理人员、销售人员。 培训目标：为代理商提供58同城整体运营、产品讲解、售后服务、销售管理、销售督导、销售目标的制定与任务的完成等方面的培训。 培训课程： ⑴ 公司形象和品牌 ⑵