獐子岛海参营销中心专卖团购部培训教材.pptVIP

我们不要只做会推荐产品的业务员 我们要成为有故事的咨询师 我们不仅要销售产品 我们更要传授海珍消费文化 ……… 销售技巧篇 獐子岛海参销售法则 1、永远不要指望大众消费獐子岛海参,能消费得起海参的群体中只有1/10才能消费獐子岛海参； 2、獐子岛的目标客户群体与竞争对手差异显著，价格不是最有效的竞争武器。我们的顾客都是冲着品牌和品质而来的； 3、专卖店永远不要指望流动的散客盈利，没有3-5个固定单位团购客户是无法赚钱的； 4、 獐子岛海参的诉求点无外乎两种：健康进补和健康馈赠。 5、上有所欲下必盛焉！——买的人通常不吃，吃的人通常不买。 6、购买獐子岛海参的消费人群性别区隔非常显著，馈赠的通常是35岁左右的男士，进补通常是40岁左右的女士。 销售技巧辅导内容 1、专卖店业绩提升辅导 2、营业员终端推荐辅导 3、如何对接团购资源 第一部分