新华人寿保险公司早夕会经营手册(167页)-新华保险.doc

新华人寿保险公司NEW 新华人寿保险公司 NEW 总公司早夕会经营项目组  【前言】 为全面提升行销部早夕会经营能力,帮助各层级业务人员掌握相应的职业技能，保证落实正常制式化培训的训练效果，形成具有新华特色的培训体系，总公司培训部及个人业务部近期成立专门的项目工作组，对早夕会进行重新定义。重新定义后的早夕会经营，主要目的是配合公司阶段性营销工作的主题，推进各项重点工程的顺利进行，并对各项基础培训工作进行不断强化。透过专业、制式的早、夕会运作，逐步实现80％以上的制式培训内容籍由早夕会进行落实，并开发相应的辅助工具，指导、帮助行销部提升自我经营能力，进而提升早夕会经营质量，提升队伍出勤率、活动率、留存率等各项指标，最终打造一支稳定、高效、专业的营销队伍。 目前，早夕会经营项目组的工作已经全面启动，计划按季度分期制作推出《早夕会经营操作手册》，并藉以手册的开发、编制、推广带动项目的整体实施。此次推出的手册为一季度早会专题，主要围绕新产品上市和春节假日营销设计了60个营销故事和60个训练专题，并配有操作大纲，各分公司可根据自身队伍状况灵活使用，从规范早会经营着手逐步完善队伍的基础平台建设。北京、南京、长沙分公司选派优秀的组训、讲师参与手册的开发、编写工作，在此，对他们表示衷心的感谢。 目 录 第1部分、早夕会的重新定义（早会流程） 第2部分、行销部早会标准流程 第3部分、一季度行销部早会行事历（供参考） 第4部分、早会训练专题介绍 第5部分、早会训练专题操作大纲 第6部分、一季度早会经营工具汇篇 第1部分、重新定义早夕会 为确保早夕会改革的顺利实施，使早夕会真正成为营销基础平台建设的主要载体，我们对早夕会经营进行了重新定义，明确了公司未来早夕会经营的运作模式和主要内容。本手册的推出，目的是为了规范行销部早会经营的运作，帮助行销部经理提升自主经营的意识，并对提高各层员工职业技能提供了较全面的技术支持。随着早夕会改革的日趋深化，项目组将分期完成对各层级早夕会经营的系统改造工作，逐步实现“纪律严明、管理过硬、训练有素、服务一流”早夕会经营的远景目标。 传统早夕会的定义 包含行销部早会（一次早会），行销组早会（二次早会），部门夕会和小组夕会，主持人为部门经理和主任，内容以各种非制式培训的专题为主。 变革后的早夕会 外延扩大——除传统定义外，将主任例会，准主任会议（主任战斗营），准晋升人员会议（转正战斗营），精英业务员会议（明星俱乐部例会）挂零人员会议，新人会议（新兵营）均纳入早夕会定义，主持人包含部门经理，主任，组训，督导，专兼职讲师等。 内涵提升——改编现有制式化培训教材（以操作手册和话术手册为主），使之成为早夕会的主要内容，配合营销节奏和工作主题，随时开发非制式训练专题和资讯。 1．1 重新定义早会流程 营业区集体早会： 在营销服务部或营业区统一职场组织召开的大晨会叫营业区集体早会。时间30分钟，通常采用宣导、报道、交流的形式，内容包括：政令宣导、新闻播报、经验分享、业绩统计等。 行销部早会： 在各个行销部职场组织召开的一次晨会叫行销部早会。主要是为了帮助行销部经理提高自主经营意识，时间120分钟，通常采用讲授、示范、角色扮演、通关等形式，内容包括：专题训练、保险故事分享等。 行销组早会： 在一次晨会后各个行销组组织召开的二次晨会叫二次早会。主要是为了追踪落实强化一次早会效果，进行小组建设，时间30分钟，通常采用研讨、示范等形式，内容包括：对一次早会内容强化训练、案例分析等。 分级早会： 在二次早会之后不定期分层级早会召开的例会叫分级早会。主要是为了提升各层员工的专业技能，进行分层管理，时间120分钟，内容包括：主任例会、准主任例会（主任战斗营）、准晋升人员会议（转正战斗营）、精英业务员会议（明星俱乐部例会）、挂零人员会议、新人会议（新兵营）等。 第2部分、行销部早会标准流程 　音乐时间 热身运动　　　　 （5分钟） 　　敬　业　时　间　　　　　 （3分钟） 　　晨　会　仪　式 　　 （5分钟） 信　息　播　报　　　　　 （5分钟） 　　喜 讯 时 刻　 （5分钟） 　 心 得 分 享 （10分钟） 　　专　题 训 练 　　　 （120分钟） 　　开　心　时　间　 　　　 （10分钟） 　　欢　呼　结　束　　　　　 （2分钟） 注：其中公司司训、司歌、业绩统计、考勤、工作日志检查、心得分享、专题训练是规定内容，其它可有选择进行 2．1 行销部早会流程具体描述： 一、音乐时间、热身运动:（早会开始之前） 1、内容：播放音乐：激励性、快节奏、能带动职场气氛的音乐 如： 《真心英雄》《