2004年空调市场：悲喜两重天.docVIP

2004年空调市场：悲喜两重天 走过了一年又是一年。空调市场上的产品更丰富、技术在更新、服务在完善、促销一波又波、价格降降又停停，倒闭了几个厂还有后来人，一切依然如故。唯一不同的是心态，空调人的心在慢慢地步入平和、理性。 　　随着时间的推移，空调市场开始步入成熟期，对于每一个参与市场竞争的厂商而言，这将意味着竞争白热化、增幅放慢、理性推动力愈发重要。 　　内销市场增幅放慢 VS 海外市场节节高 　　七月下旬，华东大部分地区出现了持续36℃以上的高温天气，但笔者在这些城市的家电卖场里看到的却是另外一派景象：在苏宁电器大厦，客流量与往日相比有了大幅提升。但一些品牌的导购员并不满意，天气最热的那几天，海尔、春兰等当地影响力大的品牌每天销量也不过一二百套左右。而往年的这一时段，春兰等品牌每天的销量都在几百套以上，相比之下的差距甚远。 　　其实，这种现象并不是个例。在全国许多家电卖场，今年的空调销售一直处于平衡状态，并未出现大面积的销售井喷或火爆场面。究其原因：一方面各大城市空调的需求量日趋饱和。有钱的早就买了，没钱的还会熬着。另一方面，由于厂家在今年淡季打款政策到位，吸引了商家打款提货积极性，有力带动了市场的提前启动，于是国内空调市场便出现了“淡季不淡、旺季不旺”的格面。统计资料显示：截止7月31日，国内空调市场销售同比去年增幅仅2.9%,远低于去年的增长速度。 　　就在空调内销日趋放慢的情况下，空调出口量却首次超过内销，成为国内空调业新的经济增长板块。数据显示：今年淡季总空调出口量超过1200万台，同比增幅高达100%，超出内销量20%，这种增长趋势还在继续。 　　空调出口量的大幅增长让许多空调厂家喜出望外。据了解，除了LG、海尔、飞达仕、格力等传统出口强势厂家继续保持着快速增长势头之外，格兰仕、志高、等厂家也在快马加鞭，出口量与往年均取得了大幅增长。据格力空调海外市场部的一位负责人透露：今年，格力出口量比去年同期增长一倍以上。 　　目前，海外市场已经成为我国企业重要的利润来源。来自中国家电协会的数据显示：2001年起，国内空调出口份额每年都保持着50%以上的增幅。未来1-2年内，海外市场的比重将超过国内市场，成为空调厂家的战略至高点。 　　原材料涨价还缺货 VS 价格战止步利润涨 　　从去年底开始，家电的制作原材料就开始大幅上涨，钢材、铜、铝等材料的价格都上涨30%以上，有的甚至达到50%。原材料的全面上涨对于利润日见稀薄的空调厂家而言，无疑于雪上加霜。 　　同时，全国范围内的“电荒”再度袭来。在电荒最严重的长三角、珠三角等家电制造基地，政府部门制定了工业企业“开四停三”的运作方案。这对于已步入旺季市场的空调厂家而言，无疑当头一棒，看着市场空缺却无法保证货源的正常供应。这对于布局在两大经济区内的压缩机工厂影响最为明显，市场上主销的普通型1P、1.5P压缩机已经无法正常供应，往年的先提货后付款到今年则变成了先付订金还不保证货源。 　　受此影响，五一黄金周过后，以奥克斯、格兰仕、志高以代表的一大批活跃在市场上的行业价格派杀手，早已偃旗息鼓，没了声音。在各大家电卖场，许多品牌的特价机已经撤柜，一些市场主导品牌的普通定频空调也出现局部断货。一些厂家开始调整市场竞争策略，将重点放到了新品及定价高的产品上。虽然这些产品的销量不多，但产品价格却相对较高。仅以1.5匹变频空调为例，同比定频空调价格要贵500-1000元不等，极大的保证了厂家利润。 　　在整个6-7月份中，空调行业都笼罩在资源紧缺的阴影下，在许多品牌主销挂机都断货的情况下，一些价格相对较高、今年才入市的新品却货源充足成为市场的主销机型。新科空调新闻发言人刘斌则透露：新科于去年底推向市场的灵感、灵怡系列产品，已经占据了其市场销售30%的份额，为企业提供了合理的利润支撑。 　　受原材料上涨和电荒影响，空调市场的价格战全面止步。据不完全统计，空调平均价格在经历了连续4年的下滑后首次出现回升，预计将突破4%。 迎燕、万家乐逝者已去VS 品牌集中度又上升 　　年初，业内就开始盛传将有一大批的空调厂家会在今年被市场淘汰出局。随后，就传出了迎燕、万家乐等一些批耳熟能详的空调厂家出现资金链危机，之后就进入了破产、清盘程序。再加上去年关门的乐华等厂家。短短几年时间，空调厂家由原先的500多家经过市场的梳理后只剩余100家，这种快速化的淘汰进程让许多人无法一时反映过来。 　　而遵循这些厂家近年来的市场表现，不难发现他们无一例外的采取了“超低价格＋概念炒作”的操作模式，在低价格的带动下、肆意的概念炒作下，最终因为资不抵债，缺乏合理的利润来源和推动企业稳健发展的竞争力，将企业带进了死胡同。他们的被清盘给整个空调行业造成了空前的诚信危机和经营风险警示。 　　现在，参与空调市场