苏泊尔电压力锅终端对比话术.ppt

苏泊尔美味电压力锅“834”话术 Ｆ特点 Ａ优点 Ｂ利益点 Ｅ证据 8重安全堡垒（升级9重） 安全 安全到家 （前面话术对比） 3段控压 口味可调（美味） 提供最佳口感 美味调压阀 4层厚釜 不粘 耐磨 容易清洗 受热均匀 内胆 Ｆ特点 Ａ优点 Ｂ利益点 Ｅ证据 精准控压 模拟柴火烹饪 提供最佳口感 温感深头显示屏 陶晶厚底 不粘陶晶 底厚壁薄 容易清洗 受热均匀 取出敲击 钢丝球擦拭 360度安全 从盖到底 从里到外 安全到家 资料展示 苏泊尔美食家电压力锅 精准控压 导购步骤、话术与演示 步骤一 通俗优点 引起顾客注意 话术一：看看“模拟柴火”烹饪的压力锅。 步骤二 解释产品特点 话术二：它是智能压力锅，能准确判定食物所需的压力 步骤三 突出产品利益点 话术三： 保证提供最佳口感的营养美味 通过演示 增加可信度 动作要领 ：掀开锅盖 手指中心 演示话术： 你看，锅盖的正中心有一个感温器，能自动判定食物所需的压力，然后通过控压，达到柴火烹饪的效果。 动作要领：盖上锅盖 手指屏幕 演示话术： 通过这个显示屏幕，您可以看到锅内压力的变化。 内胆技术—聚能陶晶厚釜 底厚壁薄,极速聚能，传热快速,保温效果更佳。 更安全节能 陶晶厚釜 导购步骤、话术与演示 步骤一 介绍内胆不粘性 话术：你看这口锅的内胆，用的是陶晶材料，不粘锅，不糊锅 步骤二 介绍厚度 话术： 这口锅的内胆底厚壁薄，受热更均匀，传热更快速。 步骤三 通过演示 增加可信度 动作要领：取出内胆，用钥匙敲击 话术：你听听这声音，是否感觉锅底很厚，不信你掂量掂量。 安全什么时间讲？ 有问必答 不问不答 很多终端导购过于在终端强调产品的安全性，花过多的时间去讲产品的安全，其实不然。 对于产品来说，差异化的地方就是我们的产品能做出多种营养美味的食物，这是竟品的不具备的核心技术优势。三段控压，智压感应系统，都是保证烹饪效果的有力技术要素。 而安全，是目前所有电压力锅品牌生产品都应具备的基本条件，只是我们的产品在能够完全保证安全的同时，还有更多的，更重要的产品核心利益点。 谢谢大家! * **电压力锅终端对比话术 部门：电器事业部运营市场部培训组 日期：2009.9. 目 录 部件对比及话术 话术汇编 话术技巧 一：部件对比及话术 制胜方案一：无内锅保护对比 对比方法:将电压力锅内胆取出,并且不盖上盖后通电进行功能选择加热.再用餐巾纸测试被加热的状态 对比结果及话术:SUPOR电压力锅在未放置内胆的情况下通电是不能加热工作的.安全性能有了较大的保障,充分证明了我们的安全技术是值得信赖的. 底盘没有任何温度 MD在未放入内锅仍然可以加热,每一个周期加热2-3分钟,温度可以达到200度以上,直接用一张餐巾纸放上去,即可看到纸黄了,焦糊的味道也可以闻到;可以说基本的行业安全标准没有达到,长时间高温干烧,不仅对元器件寿命会直接存在安全隐患; MD SUPOR 制胜方案二:无锅盖保护对比 对比方法:将电压力锅上盖取下,锅内放少量水，然后通电进行加热. 对比结果及话术:SUPOR电压力锅在未放置上盖的情况下通电是不能加热工作的.安全性能有了较大的保障. MD内胆中放入的少量水,水可以烧到干,而且还会阶段性持续加热,这将证明MD一定会产生”当消费者没有合好盖时”,电压力锅可以一直工作,加热,造成了安全隐患的热源; MD SUPOR 制胜方案三:空锅保护对比 对比方法:将盖取出,内胆内不放置食物,通电 对比结果及话术: MD通电反复加热,SUPOR不通电不加热,这种长时间的高温干烧安全隐患在MD产品上是表现非常危险的; MD SUPOR 制胜方案四:内胆对比 对比方法:煮普通米饭半锅或适量,煮好后将米饭反扣到桌面器具上.然后在展示内但的不粘性给顾客看. 对比结果及话术:SUPOR电压力锅有很好的不粘效果,米饭口感较好无夹生现象. MD电压力锅.粘锅现象严重,米饭口感较差并有夹生现象. MD SUPOR 不锈钢刚内胆特性及话术 1,导热性能差,容易粘锅,锅体使用一段时间后会发黄变色,清洗不掉. 2,铝制品发热盘与不锈钢内胆变形系数不同,随着使用时间的增加,会使得发热盘与锅具底部不能完全贴合.不但影响热孝率还有很大的危险性. 陶晶内胆特性及话术 1,内胆与发热盘变形系数相同,底部与发热盘接触贴合. 2,导热速度快均匀,热效比比不锈钢高8% 3,硬度高,耐磨耐腐,易清洗,远红外加热更加均匀,营养全部被释放. 内锅 参数 FC3/FC5/YC5 美味 美的 材料 铝合金 铝合金