华普女性车 能否四两拨“千金”.docVIP

华普女性车 能否四两拨“千金” “海炫是市场定位比较窄的车型，如果十个潜在消费者中有两个买了海炫，对于华普来说就将获得巨大的成功。”上海华普汽车董事长徐刚说。 华普女性车 能否四两拨“千金” 本刊记者 韩伟 3月8日，妇女节。 这一天，中国汽车给女性朋友们送上了一份特殊的礼物，上海华普的女性车海炫下线了。 这是中国第一款、世界第二款女性车，从此中国汽车也有了性别之分。而第一辆是在2004年3月2日在第74届日内瓦汽车展上，由瑞典沃尔沃发布的概念车YCC。这表明中国在女性车这个领域，与国际潮流保持了同步。 上海华普，无论企业还是品牌在中国都是处于弱势地位的，而“第一款女性车”能否起到四两拨“千斤”的效果呢？这款车能在中国汽车市场上掀起多大的波澜？先入者未必获利最多，这是有无数的先例的，已抢占了先机的海炫又将如何挖掘更多的利润呢？ 让性别元素融入细节 所谓女性车，无疑是专门为女性设计的，产品上必然是充分考虑女性的生理特点和生活习惯的。对于女人来说，爱车更多的是扮演一个较高档的玩具的角色，她们并不需要车能在多大程度上提高自己的身份，但必须能充分展现自己的个性。 女性对于汽车的概念与男性有着明显的区别，男性对汽车的诉求相对比较单一，而女性对汽车则是多层次多角度的概念——汽车是女人移动的家、是女人的衣服、女人的宠物、也是女人自身的自我表现。角色的需要决定了女性车必须具有极强的功能性和用户友善性，具有炫彩、乖巧、柔美的外观加上精致、明快、个性的内饰细节，像家一样装饰化、人性化，像服装一样绚丽而独特，像宠物一样可爱亲切，像自身的代言人一样充满了自我表现的渴望。 海炫在设计风格上充分考虑到了这些。海炫的前脸造型秀美大气，保险杠线条柔和饱满；前大灯闪亮剔透，配以精致的条形磨沙转向灯更显水晶质感；点睛的隔栅彩条仿若埃及皇后的项链，充分展示了女性热爱装饰的特点；独特的车身彩条装饰，如一条纤细的金质腰带柔和贯穿车身侧线，女性特征显现无疑；充满女性味道的内饰配色，与外观色彩和谐呼应，配以服装般缤纷的花纹，将内饰妆点成如花的海洋；优秀的人机工程学座椅，可上下前后高低调整，最大限度地贴合女性的身体特征。 其次，考虑到女性扮演了多重社会角色——白领、职员、时尚女性、妻子、母亲、女儿等等，因此海炫在车内功能的设计上，从不同身份的行为方式、思想观念、用车习惯、使用需求、常用物品种类上进行了详尽的分析，并进行了有针对性的设计。女人对细节的关注更突出，海炫也力争在“每一个细节都融入女性关爱要素”，设计者们巧妙地为这款车配置了宽敞的隐藏式储物空间、良好的驾乘视野，还专门设计了适合女性驾驶和生活习惯的多种装置：防炫目内后视镜带后座儿童观察镜、带化妆镜的遮阳板、梳槽和CD片放置夹、为高跟鞋特设的脚踏刹车、倒车雷达等。 典型的侧翼进攻之术 “华普汽车还是一个非常弱小的企业，我们不敢奢谈在中国市场占多大的份额，但是在细分市场上我们有信心走在前列。”上海华普董事长徐刚在公开演讲中多次毫不掩饰地表示。承认自己是弱势企业，承认自己是弱势品牌，不能获得整个战役的胜利，但是却决心获得一次战斗的胜利，这就是徐刚的智慧。商场如战场，在战争中以弱胜强的战例数不胜数，他们共同的特点就是出奇兵，同样，弱势企业战胜强势企业也机会很多，也必须出奇兵。 长期以来，自主品牌的汽车面对跨国公司的封锁和压制，在销售价格和品牌方面，难以有根本性的突破。针对这种特殊的汽车竞争和消费环境，上海华普汽车提出针对细分市场，进行特色价值开发的创新型营销思想，通过推出海派汽车文化，在2005年取得了销售增长147%的成绩，而此次针对正在崛起的中国女性汽车市场，集中优势资源抢在全国其他汽车厂家之前率先撞线。这款女性车海炫就是华普的一招奇兵！ 在当今的社会环境下，随着女性收入的不断提高，女性群体正成为一个不可忽视的消费势力，而且，女性的自主意识的日渐强化，也使得女性不再甘于成为副驾驶位上的风景，拥有一辆与女性一样具有强烈个性特质的汽车正成为女性日益强烈的渴望。在欧美发达国家，众多世界大型汽车厂商早已注意到了此种发展趋势，并有意识地为女性消费者开发有个性特色的汽车产品，如VOLVO YCC女性车、凯迪拉克公司与法国著名的服装设计师Franck Sorbier合作为女性设计的汽车装饰等。 同时，随着家庭“第二辆车”需求的增多，女性主导汽车消费的迹象越来越明显。 2000年以来，全世界一批女性领导人走上了国家领导岗位，职业妇女和女性的领导风格得到越来越多的认可，妇女已经成为第三世界国家脱贫和经济发展的中坚力量，这些都带来了女性市场的发展与成长。细分市场基础上的价值创新战略，就全球汽车市场而言，值得深入开发的细分市场很多，女性市场就是典型。它的出现说明中国自主品牌只要坚持具有自己独特特色的营销战略，发展与壮大是完全可能的。正是针对这