.-寿险销售流程与准客户开发.pptVIP

* 1、如果你是消费者，购买手机或笔电等，你的购买行为是如何？由此验证消费动机 2、换位思考，如果你是老板，你如何因应消费者，完成你的商品销售 3、一般商品销售和寿险商品销售，看似差不多 4、但是寿险“无形的、违反一般购买行为（因为人们会主动想买手机，多半不会主动想买保险） 5、所以……导入保险行销的四大特色 * 1、如果你是消费者，购买手机或笔电等，你的购买行为是如何？由此验证消费动机 2、换位思考，如果你是老板，你如何因应消费者，完成你的商品销售 3、一般商品销售和寿险商品销售，看似差不多 4、但是寿险“无形的、违反一般购买行为（因为人们会主动想买手机，多半不会主动想买保险） 5、所以……导入保险行销的四大特色 * 1、寿险行销的第四个特色：是一个“循环”流程 2、以准客户开发为基石 * 1、台湾国泰人寿前名誉董事长蔡万霖： 蔡万霖的父亲以务农为生，家里有八个孩子，家徒四壁，生活担子很重。蔡万霖与哥哥蔡万春不忍见父亲如此辛苦，8岁随着哥哥到台北闯天下。这两个孩子年纪小， 又无一技之长，蔡万霖太小，只能卖糖，蔡万春是个大孩子，可以卖菜。蔡万霖10岁时，也学着哥哥卖起菜来，机灵的两兄弟记住每个买主喜好的蔬菜，主动登门 送菜，深受顾客欢迎，这段卖菜生涯一直到蔡万霖国小毕业才结束。后来，蔡万霖白天到砖厂上班，晚上去念夜校，别人搬一块砖，他搬两块，别人搬两块砖，他搬三块，认真努力。 成为