华商名人堂 l 史玉柱：24年创业的五点感悟.pdf

·史玉柱 华商名人堂|史玉柱演讲：24 年创业的五点感悟 一把手要亲自抓细节 第一点我想说一下创业需要什么。它需要亲力亲为。我到麦肯公司 去跟他们的 CEO 聊，我发现他管企业管得非常好,连欢迎我们去的 桌子上面的花放在什么位置，都有讲究。我发现很多成功的企业创 业的初期和中期，都是一把手亲自抓细节，我觉得这应该是至关重 要的，甚至是必不可少的。 1989 年，我刚毕业创业的时候，那时候没有互联网，什么都不懂， 不像现在 18 岁比我们那时候 28 岁见到的东西都多，但是我们为什 么一炮就能打响呢？最关键的一点就是我自己亲自去抓最重要的细 节。公司草创时才两个人，同是刚毕业的学生做我的副手。我自己 研发软件，当时叫 M -6401 ，其实就是现在的一个 Word ，但是功能 没有现在这么强大，在当时还是挺不错的。软件研发出来后，我每 1 ·史玉柱 天都会修改，要把这个软件改到极致，用起来很方便。然后我就尝 试向很多机关推销，因为就机关有电脑，当时我就总结出一套能说 服他们的理由，把说服他们的理由提炼出来写成广告方案。 因为每个细节都是我自己抓，抓得比较到位，就觉得我是会成功的， 要有这种感觉，一定要把自己感动，认为我这个工作做得太好了， 这样才行。因为每个人都会过高估计自己的能力，当你自己觉得还 可以，其实肯定拿出去还不行，只有当自己把工作做到自己都被感 动了，这时候才可以。 同一时间只干一件事 公司规模起来了之后我就开始不认识自己了，觉得我还是挺厉害的。 开始我是谦虚的，这时候看有个两三百人的团队，一年有上亿的收 入，我就开始膨胀了，不能正确认识自己，就以为自己做什么都能 成功。所以我们公司就到了另外一个阶段，这时候我就抛弃了细节。 因此，第一个就是一定要记得自己抓细节，第二个就是企业切记条 件不成功不能做多元化。我觉得一个企业的一把手，同一个时间只 能干一件事，你们会看到我后面又干了很多事，但是我后面又遵守 在同一个时间节点上只做一件事。 但是巨人集团这时候做活了，公司在当时也很大，一下我就自我膨 胀了，这样自己就不认识自己了，因为外在有很多光芒，这时候就 开始犯错误，就开始做很多生意，差不多一年的时间，一下就做了 2 ·史玉柱 十几个行业。当时我去美国发现一种特别好的口红，这种口红喝茶 的时候不会印到茶杯上，我把它引进到中国来。在传销还不算违法 行为时，建立了传销部，建好之后传销就变成违法的了。自我膨胀、 自我陶醉的结果就是巨人要倒闭了，只是时间问题。但是当时我的 团队包括我自己都没有意识到。我们把所有的产业归拢到一起，取 了一个名字叫百亿计划。把所有的产品集中在一起去打广告。那时 的自我膨胀让我不去抓细节，不在乎广告是否能告诉消费者这个产 品对他有什么帮助，能给他带来什么，仅打知名度。后来在打形象 广告时出问题了，被国家工商局叫停了。 现在回想起来觉得很可笑，那时候不到 30 岁，不知天高地厚，所以 巨人到了高峰维持了两三年就走下坡路了。这段时间最大的教训就 是一个人的精力和能力是有限的，在同一个时间节点上你最好只做 一件事。同样你的副手也是。如果说这个人管营销，你就让他管营 销，不要插手研发；这个人管研发，不要让他插手营销；这个人要 负责财务，你不要让他负责财务以外的事情。那管研发的人也是， 不能说研发你都管，这段时间最重要的项目你亲自去做，最重要项 目的研发的最核心环节你亲自去做。一个人精力有限，一定要聚焦。 成功是失败之父，失败是成功之母 下面结合我跌入低谷之后的感悟谈第三点，我的结论就是失败是成 功之母，成功是失败之父。一个人成功了之后，他会忘乎所以，以 3 ·史玉柱 为自己很能干，就为失败埋下了伏笔。相反，你要是失败了，你肯 定会去反思，而这时候的思考、总结是最真实、最宝贵的。所以以 后要听名人的讲座，最好不要听成功人士的讲座，成功时候总结的 经验往往都是扭曲