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在银行支行职代会上的?讲话 在银行支行职代?会上的讲话 在银行支?行职代会上的讲话 ?团结拼搏开拓奋进 －?－在xx银行xx支行?第x届职代会上的讲话? xxx （200x?年x月x日） 各位代?表： 现在我?代表支行向大会作工作?报告，请予审议。 一?年来的工作回顾 我行?自200x年第x届职?代会以来，在市分行党?委的正确领导下，毫不?动摇地坚持超常规发展?思想，全行员工紧密地?团结在支行党支部周围?，努力拼搏，开拓奋进?，不断加快和深化各项?改革，实现了业务持续?快速发展。至今年12?月15日止，各项人民?币存款新增xx万元，?余额达xx亿元，外币?存款新增xx万美元，?余额达xx万美元，授?信业务、票据业务、中?间业务等业务获得较大?发展。继续保持强劲的?盈利，各项工作得到市?分行的肯定。回顾一年?来的工作，我们主要在?以下几个方面作了不懈?努力。 ?一、狠抓宣传营销，全?力以赴拓展业务 ? 1、今年年初，我行?搬入xxxx营业办公?，生存发展环境大为改?善，支行紧紧把握住一?季度增存的黄金时机，?全力以赴抓存款，为全?年存款奠定扎实基础。? 一是立足一个“?早”字，即对全年存款?工作早部署、早安排。?去年底开始，支行多次?开会专门研究存款问题?，分配任务，分析市场?，落实措施，制定考核?激励办法。 二是?落实一个“重”字，即?任务重下。由于今年市?分行分配给我行的存款?指标约为xx亿元，任?务艰巨，压力很大。为?确保任务完成，支行以?“重”字为原则，将任?务合理分解，制定进度?。并在中层骨干和全行?员工大会上讲形势、讲?危机、讲对策，号召全?行员工同心协力，勇挑?重担，为支行分忧。 ? 三是咬住一个“严?”字，即考核从严。按?照市分行的政策，支行?加大挂钩考核力度，将?每人每月xxx元的绩?效工资与任务及进度挂?钩，实行严罚重奖，按?月考核，逐季兑现。 ? 四是注重一个“督?”字，即加强督促和帮?助。行领导高度关注全?行及各处所存款进展情?况，经常深入各处所开?展调查研究，开会了解?存款进度，帮助解决实?际困难，督促任务完成?。在全行员工的共同努?力下，一季度新增存款?xxxx万元，实现了?“开门红”。 ?2、跟踪市场，寻找项?目，授信业务平稳发展?。授信业务一直以来是?我行的短腿项目，也是?我行积极努力的重点。?为改变不利局面，支行?业务反展部采取走出去?，请进来的办法。一方?面跟踪房地产市场变化?，走出去多渠道收集信?息，上门寻找项目。另?一方面将客户请进来，?介绍我行授信业务品种?。今年共叙做了xxx?、xx花园等较大型的?房地产按揭项目，金额?达xxx万元，授信余?额xxxx万元。 ? 3、强化宣传营销?，储蓄存款获历史性突?破。今年以来，我行不?断加大宣传营销力度，?按照计划，根据时间和?不同的客户，有针对性?有重点地开展业务宣传?。如元旦、春节期间上?门给客户送春联、拜年?，加强与客户的沟通，?巩固和深化合作关系。?六一儿童节在xx公园?、xx广场等地给小朋?友派送气球和学习用品?，着重宣传教育储蓄和?代理保险业务。九九重?阳节给老年客户赠送购?物袋等实用小礼品，着?重储蓄业务的宣传。上?述系列活动的开展，不?但树立了我行关爱客户?、回报社会的良好形象?，也促进了存款快速增?长，至12月10日止?，全行人民币储蓄存款?新增xxxx万元，创?造了历年来的最高水平?。 4、合理调?整重心，中间业务获得?长足发展。面对储蓄存?款快速稳定的增长势头?和任务的全面完成，支?行及时调整重心，顺应?银行业务发展趋势。7?月份，支行邀请部分高?端客户，协同xx保险?公司举办产品推介会。?从三季度开始，将营销?重点向中间业务转移，?进一步加强与保险公司?的合作，充分发挥我行?网点和人员优势，适时?在全行开展竞赛活动，?积极营销代理保险业务?。共代办聚宝盆、红双?喜、千里马等保险品种?，金额达xxx万元，?实现中间业务收益xx?万元。 5、上?下联动，票据业务成绩?喜人。票据业务在我行?整个业务中占有十分重?要的位置，也是当前同?业竞争的焦点。今年以?来，支行以业务发展部?为龙头，发动各处所和?全行员工捕捉信息，寻?找票源，票据业务取得?不俗的业绩。共办理贴?现xx笔，金额为xx?xx万元，实现收益x?xx万元。承兑汇票x?xx笔，金额达xxx?x万元，业务收入xx?xx元。 二、?抓内部管理，完善运行?机制 一年来，我行积?极推进和不断深化各项?改革，强化管理，构筑?协调高效、严密规范的?运行机制。 1?、调整机构，整合部门?职能，完善内部管理架?构。4月份，按照市分?行“四定”工作要求，?我行对机关部门的职能?和人员进行调整，将财?务核算职能从业务管