DISC成功增员循环及形象测试工具培训教材》(40页)-管理培训.pptVIP

成功增员循环;钥 匙 ;增员重要吗？;你心中的天路;营销员的四大任务 ——;增员很难吗？;是什么阻止了我们持续快速增员？;一个简单实用有吸引力的增员开拓工具……… 一套易学易懂易用的增员开拓话术…………… 一周严格务实内容充实的增员训练…………… 一个被印证成功有效的增员体系………………;新人培训及保代考试;DISC性向测试工具;测谎仪—U.S.A FBI和中情局用于特工情报的科学工具;美国心理学家—— 马斯顿博士（Dr. William Moul-ton Marston） ;DISC的应用领域;目前，全球超过90个国家5000万人次使用过该系统，使用者包括IBM,微软，戴尔电脑，Fujistu,Honda,Toshiba,BenQ,华硕，可口可乐…DISC人才测评系统已经成为当今世界应用最普遍及有效的个人及团体评估工具。;Dominance/控制型;JUST DO IT;性格特征分析 控制型（D型，DOMINANCE）：D项得分最高的人员 喜欢： 掌握权利与权威、掌握主动、 喜欢创新及多变的活动与挑战 简单直接、讲重点、重结果 自信心强 对办事的速度要求很高 讨厌： 失去掌控权和主动权 被别人利用 事情没结果、麻烦、复杂 做事拖沓;性格特征分析 影响型（I型，INFLUENCE）：I项得分最高的人员 喜欢： 感性，重感觉和直觉 听好话、受人肯定、 爱发言、喜自夸、爱表现 乐观合伙、热心 在乎众人的目光、 爱热闹、点子多 说好话、赞美别人 讨厌： 无聊 被忽略 寂寞、孤单 被人误解 理性交往 ;性格特征分析 保守型（S型，STEADINESS）：S项得分最高的人员 喜欢： 喜欢维持现状、避免冲突 可预期的例行工作 协助他人(被动) 、不需作决定 保守、稳重 重过程、亲和力强 喜和谐、安全感 讨厌： 现状的改变 冲突 挑战和压力 突发状况 冒险 快速的决定;性格特征分析 谨慎型（C型，CONSCIENTIOUS）：C项得分最高的人员 喜欢： 爱分析，中规中矩， 谨慎行事，深思熟虑 注重质量及精确度 彬彬有礼(但有距离，不亲切) 明确界定工作要求 重视专业表现，重过程 讨厌： 不经过分析的决定 不完美、被催促 没计划、没目标 没有标准，不精准 ;註解;合众人寿拟高价战略引进武汉大学和斯坦福大学心理学系研究成果DISC表格;本资料来自 ;DISC性向测试工具可以帮助您：;DISC被证明和成功;进入一个成功的循环系统;新人培训及保代考试;业务员使用性向表初访话术; 先生/女士,我公司为了积极响应和支持政府的再就业工程,减轻社会的就业压力,特定于本月在全市提供200个就业培训的机会, 并负责安置工作, 由于名额有限,所以公司对人员的要求也比较高,我们的关系一直不错,所以我在第一时间将这个好消息告诉你,我刚好带了一份性向测试表,你只需要将这份表填好,由我交给公司,如果通过公司经理的审核,公司会打电话通知你来面试,如果面试也能通过的话,你就会获得为期一周的培训, 机不可失,抓紧时间填写吧!;犹豫话术; 性 向 测 试 表对以下问题您只需回答“是”或“否” 回公司或者现场操作解析答案: ;计划与活动;公司面试通知;公司通知业务员您的客户**已经约好在**时间面试,您安排一下在给客户进行沟通 最好与客户一起来 ;业务员面试跟进话术;新人培训及保代考试;创造安全;在曾国藩小的时候，有一次老师给他布置了家庭作业-----就是现在人们说的背书，如果你聪明才智较高，那么背这些四书五经应该不在话下，而曾却用了足足一晚上，这可苦了一个人。这个人是谁呢？原来那天凑巧有一小偷来光顾他家，在曾家一夜游的同时顺便带点纪念品回去。这位小偷很早就潜入他家，埋伏在床底下心想：“万事俱备、只欠东风了，等这书呆子一睡，我就捞上一笔”???? 一个小时过去了，小偷耳边不停的传入“关关雎鸠，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑”的背书声。???? 忍耐！???? 两个小时过去了，小偷耳边仍不停的听到这同样的背书词。???? 再忍耐！！???? 三个小时过去了，同样的背书词从同一个人口中读出---曾国藩还是没完成老师给的任务。??? “关关雎鸠，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑”，终于，那个人抑扬顿挫的将古诗词一字不漏的背出，可惜这个人不是曾国藩，而是一直潜伏在他家，手脚快发麻的小偷。?忍耐到了极限，无需再忍。这个小偷见这书呆子悟性如此之低，而自已却陪着他傻等了一晚，实在不值，撤手不干了。???? ; 将军之所以成为将军，将军之所以厉害的理由是：他带一般的兵、用一般的武器、处于不利的形势之下、面对强敌，能打胜仗！;早增一个 晚增一个;生活不会因为我们想做什么而给我们回报 生活只会因为我们