鞋店导购怎样引导顾客选择“鞋色”.pdfVIP

营销通路 MARKETINGCHANNEL Vol.36/No.15/Westleather 鞋店导购 怎样引导顾客选择“鞋色” “鞋色”，统而言之，就是鞋子的颜色。通常一般顾客并不一定都 懂得服饰与鞋子的颜色搭配，所以导购员有必要学会引导顾客选择 搭配有色鞋子。对于一些服饰不同气质迥异的顾客来说，鞋子颜色搭 配得当，往往与服饰浑然天成并能散发出特殊的魅力。 文 浙江/谭儒 般来讲，鞋子搭配 绅士还是粉领，是普通工人还 高贵黑色高跟鞋搭配，为其注 一 首先是鞋子的色泽 是名媛，为顾客选择黑色的鞋 入华丽与光采；如果顾客是身 搭配，不同颜色的鞋子与什么 子都很正常。然而，任何情况 穿短裤风风火火的辣妹，你可 样的服饰搭配才能体现穿着 都需具体问题具体分析，都要 为其搭配鱼嘴高跟鞋，黑色鱼 者的气质或风韵，这是一个鞋 根据顾客自身的特质来搭配 嘴高跟鞋能让女人展现俏丽 店导购员应该掌握的起码常 鞋。如果顾客是绅士，那么你 感，彰显潮流新时尚。 识。很多有经验的导购员引导 为顾客选择一款尖头的黑鳄 【白色鞋子的搭配】 顾客“鞋服”色泽搭配，能说出 鱼皮鞋最能打动顾客的心；如 颜色搭配的道理，让顾客心服 果顾客是儒商，你最好为顾客 白色鞋是不常见的鞋，很 口服，以此增加鞋子的销量。 搭配黑色的纳米空调商务鞋； 难搭鞋。一般来讲，白色鞋子 那么，怎样的“鞋服”色泽搭配 如果顾客是出席晚宴的女人， 只能与颜色较浅的服饰搭配， 才是最佳选择呢？ 你要为她推荐有 12公分高的 要不看起来会头中脚轻。白鞋 细跟黑色高跟鞋，可修饰出完 给人的感觉就是清爽、明亮， 【黑色鞋子的搭配】 美的腿足线条，使之大方、性 不要与深颜色的服饰搭配，只 黑色鞋是最常见的鞋，为 感又时髦；如果顾客是身穿小 和色调偏浅的服饰搭配，如果 百搭鞋，无论与什么颜色的衣 西服、迷你裙的华丽女人，你 顾客身穿藏蓝、淡蓝、宝蓝色、 服搭配都很不错，不论顾客是 要为其选择尖头的窄版楦头 烟灰色、卡其色的裤子，就可 - - 21 营销通路 MARKETINGCHANNEL 以为他搭配一双白鞋。如果顾 客的衣裤或衣裙都是深色的， 最好不配白鞋，如果要配，要 用看顾客的配件，比如顾客戴 白边眼镜、白色耳环、白色针 织帽子、白色头夹，提白色鞋 包，也可为顾客推荐白鞋子。 【褐色鞋子的搭配】 褐色鞋也是并不常见的 鞋，搭配出来很难彰显洋气和 时尚。有人说：“褐色是乡下的 颜色，代表着土气”，所以一般 不要为时尚的男女推荐褐色 鞋。但是，如果顾客身穿海军 蓝或中灰色的服饰，可以为顾 客搭配褐色鞋，最好穿同一种 色系的鞋带。配褐色鞋有一准 则：您的鞋应该永远要比你的 西装长裤的颜色更深一些。如 果穿着黑色西装，你为顾客推 其他颜色的服饰搭配，稍微搭 谐，可为顾客倍添美丽。 荐褐色鞣革皮鞋搭配，那就是 错一点，就会显得十分土气。