各保险公司个险荣誉体系对比课件25页-保险培训.pptVIP

- 本资料来自 - 目 录 一、同业公司荣誉体系对比结论 二、同业公司荣誉体系运行效果 三、同业公司荣誉体系分享 结论（一） 成立时间：各家公司基本都于个险渠道成立初期就建立了荣誉体系，从总公司层级到分公司层级，在这里我们主要介绍分公司层级的荣誉体系。 入围标准： 追求连续性：例如平安钻石组织，新华钻星名人俱乐部，友邦五星会 累计达成即可：新华之星，太保蓝鲸，泰康世纪圣典，太平三星会，人保寿险荣耀之星 达成标的： 标保达成：新华钻星名人俱乐部，新华之星，太保蓝鲸，太平三星会 FYC达成：平安钻石组织，泰康世纪圣典 规模保费达成：人保寿险荣耀之星 件数达成：友邦 结论（二） 奖励内容 精神层面：内外部先进事迹报道、表彰会、英雄宴、沙龙、奖杯、证书、徽章 物质层面：奖金、礼品、培训、旅游 附加值服务：行销工具（名片、封套、信纸、信封、总经理推荐函）、客户资源、理赔/客服绿色通道、网上门店、体检卡 运行效果 平安钻石、人保寿荣耀之星的人力和保费占比均较高，说明推动效果较好，人员拉动面广，对业务发展起到了较大的推动作用，这是一种最佳的运行结果。 太保的人力占比不高，但保费贡献度较大，说明主要对于部分高手的推动效果较为明显。 其他公司的保费和人力占比均不太突出，还需要进一步推动和发展 对我公司的策略建议 尽快建立公司的荣誉体系 虽前期需要支付一定的费用，但从长期效果看，可以节省一定的推动费用 目前竞赛活动的推动效果已经呈现下滑趋势，激励效果同费用投入的相关关系在减弱，在这种情况下，建立荣誉组织，并采用文化、精神等方面的激励动作，效果要好于物质奖励。 参考平安的方案，追求连续性，使人员和队伍的发展更加良性。 将荣誉组织作为一切竞赛活动的入门条件，鼓励大家加入组织。 加大对荣誉组织的宣传和推广，形成自愿加入的氛围。 多组织内部交流活动，提升荣誉组织的凝聚力，首先建立起荣誉组织的团队文化 通过投入产出分析对荣誉组织的运作进行效果评估，对比费用支出与业绩情况，优化荣誉组织运作。 目 录 一、同业公司荣誉体系对比结论 二、同业公司荣誉体系运行效果 三、同业公司荣誉体系分享 同业公司2008年荣誉体系人力及保费占比 目 录 一、同业公司荣誉体系对比结论 二、同业公司荣誉体系运行效果 三、同业公司荣誉体系分享 平安－ 【钻石组织】 成立时间：2003年3月 入围标准 钻石业务员：当月承保2件以上寿险长险，且FYC达到 2500元； 钻石会员：业务员连续3月达到钻石业务员标准 奖励方案 ? 新华－ 【新华之星】 成立时间：2003年 入围标准? 会员级别? 新华－ 【钻星名人俱乐部】 成立时间：2009年 钻星标准 月度标保6000元，月度件数2件 或者 季度累计标保城区30000元、郊县24000元，单月标保不低于3000元，季度累计件数4件 会员级别 奖励方案 太保－【蓝鲸协会】 成立时间--2002年 会员标准 ①季度会员 太保－【蓝鲸协会】 ②年度会员 太保－【蓝鲸协会】 会员级别 晋升 太保－【蓝鲸协会】 奖励方案 泰康－世纪圣典（一） 泰康－世纪圣典（二） 企业管理资源网/ 泰康－世纪圣典（三） 友邦－【友邦中国五星会】 入围标准 单月有效保险单总件数≥5 并且 有效个人寿险保险单件数≥1 可以获得 “某月友邦中国五星会会员” (有效保险单：寿险/团险/健康险/意外险 保险单) 连续3个月保持五星会会员资格，则可以成为正式会员（维持正式会员资格也需连续达成） 友邦 奖励方案 太平 【三星会】 入围标准： 2件（寿险件）并且 5000标保/月 奖励方案： 荣誉奖章、信纸信封 连续3个月达成入围标准 或者 达到6件、25000标保/季，可参加“大师论坛”（外请或邀请系统内讲师进行培训交流） 【万元俱乐部】 入围标准： 10000标保/月 奖励方案： 荣誉证书、信纸信封 信诚 信诚尚未建立长期的荣誉体系，只有年度竞赛用于激励营销员 在具体操作中，对于MDRT、IDA的会员，有培训、客户资源方面的倾斜。 人保寿－【荣耀之星】 入围标准 季度会员：自然季内每月保费5000元或者自然季累计保费18000元 年度会员：年度内累计10次达到每月保费5000元标准或者年度内达到季度会员标准三次或者年度吉尼斯记录获奖者 奖励办法 季度会员获得总经理推荐函、专用名片一盒及专用保单封套，并参加公司组织的季度激励活动 年度会员获得荣誉奖牌、徽章、个人宣传彩页，设荣誉墙进行表彰，并获得年度特别奖一份。 人保寿－【寿险精英高峰会】 * - 本资料来自 - 各公司个险荣誉体系 对比分析 管理资源网制作收