意外险市场开拓讲解课件27页-销售管理.pptVIP

- 本资料来自 - 如何利用意外险开拓市场（小保单大作为） 反 问 我们的缘故市场做完了吗？陌生拜访拜访谁？ 我们是否苦于没有理由去见企业负责人？ 我们的客户越来越看重收益还是保障？ 我们的客户服务是不是仅仅送小礼品吗？ 我们的客户是不是把我们的电话号码带身边？ 我们想不想我们的客户从今天开始再也离不开您？ 不容忽视的事实 80％的人都会认为自己有可能遇到意外事故 70％的客户在遭遇意外伤害而发生医疗费用时会问你可不可以报销 有相当比例的人认为保险理赔麻烦而放弃买保险 许多人对保险一知半解却又不愿听您复杂的介绍 许多人都认为保险很昂贵  对业务员而言 看在钱的份上 卖意外险绝对划算！ 佣金高＋永远是初佣 长险(康宁20年）30 % +20%+5%+5%+5%=65% 卡折意外险 20%*20=400% 没有考核压力 是竞赛的利器 与继续率无关 容易销售 保险责任简单、勿需高超技巧 保险费低廉保障高 容易出现理赔服务、理赔方便快速 容易做团单（没有继续率考核） 对营业单位而言 降低了新业务员的销售难度 提高了业务员的拜访量 提高了业务员的业务技能 稳定了营销队伍 是我们营业单位的创效重要途径 对客户而言 看在钱的份上 买意外险决绝对划算 险种分析 吉祥卡E（1份）总保障11万 意外伤害5万 ；意外残疾5万；意外伤害医疗8000元；每天20元的生活补助 保费 200元 买点分析 门诊可报的医疗险； 最便宜的保费、最高额的保障， 没有观察期，投保即生效； 有比较高的理赔率； 买点分析 按出险时的职业类别定赔 弥补温馨卡不能办理高风险的缺憾 保障全面，即保身价又保残疾 报销医疗费、还有生活补助 0.56元/天可换来11万元的保障； 人生要设止损点 每天0.56元就是您的止损点 保障的是您未来几年的稳定收入 家庭需要安全感 无论多么简陋的家，都会有防盗门 无论多么豪华的船，都会有救生艇 家庭总会有一些不得不支出的费用，尽管它未必 完全起作用 快速成交的法则 选好准主顾 灌输保险意识 强势促成 哪些人最易关注意外险 常出差者 高风险职业者 拥有私车者 企业主 家庭经济支柱 观念引导--骇人听闻的数据 2007年全国发生﹕ 交通事故77万起中， 死亡 109381人 伤残560000人 全残是死亡机率的2倍 半残是全残机率的5倍 生活中每100次事故中，大概只有1个人死亡、2个人全残、10个人残疾、99.5个人发生医疗费用，受伤发生医疗费是半残机率的10倍 促成的必杀技 对团购客户而言﹕ 产品说明及理赔专题会 对个人客户而言﹕ 服务承诺并试着要几个推荐名单 意外险还可以这样谈 生活交往中随心所欲谈 积极拜访企业负责人 老客户要不要也来一点 企业管理资源网/ 销售成功仅仅只是开始 风险仅仅是意外造成的吗？ 这个时候的客户会这样 他己建立了初步的保险观念 他己基本对你产生了信任 他对你未来的表现产生了期待 我们有这么多次销售长险的机会 谈意外险时 促成意外险时 递送保单时 保险权益告知时 保险事故发生时 续约时 其它特定机会时···· 短险是保险销售的基础 新保险时代的圈地运动 可直接接触企业负责人(积累高端客户） 方便建