行销金典100开发技巧培训教材(50页)-销售管理.pptVIP

1;2;1 拜访量定江山;;2 行销流程评估表;——对产品的特征及利益，掌握得当 ——能够辨清促成的时机。 ——对每一次的说明皆能够事后检讨，对错误的 策略加以改进。 ——了解促成是要耐心与时间的，促成旧的准客 户，比开发新客户容易得多。 ——对已经建立的准客户关系，不轻易放弃。 ——当客户给您一些建议时，一定记下来，做为 改进的依据。 ——不要说“我不知道”就算了，要说“我可以替您 找到答案”。;3 要求转介绍有妙用;4 让客户留下良好的第一印象;5 电话后续追踪技巧;6 利用传真机开发客户的十种方法;7 如何知己知彼;8 开发与服务一次完成; 课程的安排上，这十位业务人员分别邀请税 务专家、法人组织、律师，及银行的信托人员各 一名到场，每人有三十分钟讲话时间。税务专家 谈的是遗产税的问题，以及如何让别人来付这笔 钱；律师谈国税局如何来追踪企业负责人；而派 出一个业务人员来说明寿险如何解决这些问题。 如遗产税、财产转移、财富增加以及股份回收等 等。 这些来宾不必付给演讲人钟点费，因为演讲 人往往也因此从中得到客户，这是集开发与服务 为一体的行销策略。 ;9 让产险业务人员助你一臂之力; 此时，老王拿出支票簿，开了一张支 票，让那名产险行销人员知道，如果能够 介绍