沥青混凝土市场的开拓.docVIP

在埃塞亚的斯沥青混凝土市场的开拓 Asphalt concrete in the Ethiopian in addis markets 张 君 （中交一局海外公司亚的斯公司 北京通州 101105） 摘要：本文主要介绍了在东非的埃塞俄比亚道路市场中，沥青混凝土的品种型号单一， 生产技术落后。有效的引进国内成熟技术，进入当地市场，提高海外公司亚的斯公司的市场竞争力。 Abstract： This paper introduced the road in Ethiopia in East Africa market, asphalt concrete model of a single species, Backward production technology. Effective maturity of the introduction of domestic technologies, access to the local market, raising the CRBC addis engineering P.L.C market competitiveness. 关键词：改性沥青、车辙、抗车辙剂、市场开发 Keywords: modified bitumen, rut, rutting resistance agent, market development。 1、概述 中交一局海外公司亚的斯公司自1997年埃塞俄比亚亚环线道路工程中标、施工以来，已经经历了十多个年头。公司的生产规模不断的扩大，管理水平逐步的提高，经营的理念日益的更新与完善。在风险控制中能够采取相应的手段，规避市场不稳定的因素。在产品质量上能够以合格的产品质量交付业主使用。但是随着市场环境的不断变化。如果想继续保有亚的斯公司的市场优势，仅仅依靠保持原有产品和原有的经营模式，已经很难保持市场的领先地位，终究会有一天失去市场的主导权。如何才能保持公司的活力？这是每个企业领导人都关注的问题，也是实际管理过程中，很难全面解决的问题。 作为一个道路建设单位，只有不断的有新的合同工程，有市场的认可，和充足的可用资金，才能够保持亚的斯公司的生存活力。如何才能够有不断的新合同项目的中标？如何才能够有持久的市场认可？优异的产品质量是必然的条件之一。但是在激烈的市场竞争中，单一的凭借优异的产品质量，已经不能够保证我们的市场优势了！在埃塞亚的斯的道路工程建设中，我们必须要率先引进新产品上市，以做到亚的斯公司的产品，就是埃塞亚的斯道路材料中的标准。只有以技术领先的优势才是市场竞争中的常青树。才能使亚的斯公司在今后的市场竞争中依然保持领先的地位。 2、市场分析 在埃塞道路材料市场中，沥青混合料的品种只有单一的普通热拌沥青混凝土。仅仅有结合层与磨耗层两个品种。相对而言国内的密级配沥青混凝土AC10~AC25系列；半开级配沥青碎石混合料AM10~AM20系列；密级配沥青稳定碎石ATB25~ATB30系列；以及开级配排水式磨耗层混合料OGFC10~OGFC16系列；沥青马蹄脂碎石SMA10~SMA20系列，共五大系列，十八种产品。埃塞市场上的沥青混合料品种单一，技术水平落后，仅仅依靠这两种产品，其市场竞争力十分有限。国内目前应用技术成熟的彩色沥青，橡胶改性沥青，抗车辙沥青混凝土混合料等高性能产品在埃塞市场中还没有出现。在高等级路面材料中,高性能的路面材料市场还属于空白。在乳化沥青技术方面，亚的斯公司也仅仅有煤油稀释沥青一种产品。相比国内的普通乳化沥青，其技术上基本没有科技含量；其成本要远远高于国内的普通乳化沥青，相比国内一半沥青，一半水，少量乳化剂的产品，其利润空间更是少得可怜。SBR胶乳（丁苯橡胶）改性乳化沥青在国内已经应用多年，技术水平远远高于普通乳化沥青，但其在埃塞道路市场中属于空白，科学技术含量更高的SBS（苯乙烯-二丁烯嵌段共聚物）改性乳化沥青技术更是市场空白。然而，沥青材料在道路工程建筑材料中的成本能占到60%以上，其利润更是各种道路材料中的佼佼者。然而就是这种科技含量高，利润率高的产品，再亚的斯公司的产品列表中，只有简单的四项。技术含量的落后，以及当地业主过分相信国外规范，忽视了中国技术水平的飞速发展。对中国道路施工技术水平，和材料技术水平还报有怀疑态度，是导致亚的斯公司产品单一，技术落后的主要原因之一。然而，就在今年的六月，由中国政府提供优买贷款投资的埃塞第一条高速公路已经顺利地签署了合同。这正是一个良好的契机，借此由中国设计、中国标准、中国监理、中国施工等众多的中国因素的同时存在，引进国内成熟的技术到埃塞来引导当地的道路建筑材料市场的市场潮流，为亚的斯公司的市场活力提供了新鲜血液。在中国元素的大环境下，大力推广国内技术和实行国内标准，改善非洲高等级路面的市场空