茸桂补肾口服液营销策划方案..pptVIP

一、保健市场分析 二、消费者与市场 三、竞争品牌分析 四、自身产品分析 五、营销策略 ;市场分析;保健品市场状况; 保健品产业是全球性的朝阳产业，美国的经济学家预计2010年美国健康产业将产生1万亿美金的收益。中国是一个更大的市场，我国保健品产业近年发展迅速，2006年销售已达600亿。在五至十年内，由于中国将处于经济结构转型和消费结构升级的重要时期，因此形成了对保健产业和保健品广阔的增长空间与市场,保健产业将进入高速发展期，年均增速将达到15%。; 2、中国保健品类型 目前，中国市场上的1,000多种保健品中，90％是第一代传统滋补保健品及第二代药物提取复配保健品。在国外，发达国家上市的都是第三代保健食品，即把天然物质提纯之后作为产品组成部分。; 3、保健品市场遭遇信任危机！ 由于竞争的激烈，大多数产品都在宣传上下功??。不去提高产品质量，而是拼命的吹嘘产品功效。个别产品达到了神乎其神的地步。可结果并非如此，欺骗了消费者，失去了消费者的信任，危及整个行业的生存。 ; 中国目前保健品市场的“四大板快”——长沙市场 减肥美容(女性群体)----碧生源减肥茶 补脑益智(青少年群)----黄金搭档 延年益寿(老年群体) ----脑白金，黄金搭档 性 保 健（中老男性） ----汇仁肾宝、御苁蓉、张大宁牌回春如意 胶囊、补肾益寿胶囊、还有各种品牌的六味地黄丸; 1、长沙市场消费情况： 根据07年的市场调查显示，湖南市场上的受访者在过去一年 中购买过保健品的比例为24.2%。被选择的保健产品中，受 访者在女性美容类、减肥类和益脑类保健品上的平均花费均 超过了400元人民币，其中女性美容类的平均花费超过了500 元，居各类保健品花费之首；降脂、壮阳、排毒和中草药类 的保健品花费依次排名其后，平均花费在300至400元间；受 访者对补血、补钙和维生素类保健品的平均支出在300元以 下。;; 2、消费者购买需求分析： “本人亲身使用”是大部分受访者购买保健品的主要用途，特别是女性美容类保健品和减肥类保健品（各有82和88%的购买者是为自己购买的）。送给家人使用比例最高的保健产品为补钙类、中草药类和益脑类保健品。在众多类型的保健品中，壮阳类和降脂类的保健品被赠送给他人作为礼品的比例最高，约为11.8%和8.1%。;3、在消费者购买地点： 大部分受访者购买保健品的场所是大型连锁药店 （83.2%），其次是医院（11%），诊所和小型药店的比例 合计不过6%。这一点和非处方药以及医疗设备的购买情况 是完全一致的。;竞争对手分析;;市场策略：先做二，三级市场，现在市场正在缓慢的 向一，二级转移 价格策略：低价策略，一瓶大约25.5元 广告媒体选择：主要以电视广告为主 营销模式：广告开道，终端铺路 保健品与OTC的互越。成功的品牌已经模糊了两者 的界限，这也为后来者提供了借鉴。 ;产品诉求：补肾抗衰;; 六味地黄丸在补肾市场上之所以能够占有一席之地，在很大程度上得益于它悠久的历史以及它在民间的广泛认知度。当其他品牌把补肾的市场做起来后，六味地黄丸通过借势，也很快的起来了。目前在低端消费市场上有绝对优势。; 广告诉求：疗效好、品质好、名牌（汇仁牌） 治肾亏 不含糖（九芝堂） 价格策略：低价，大部分价格在十几元左右，各 种品牌的价格在5~20元不等。 ; 广告诉求：从功效入手，强调“六天激活你的肾” ; 营销策略： 1，产品差异化： 首先，在产品的命名上采用专家名人“张大宁”注 册为回春如意胶囊的商标，让专家的权威物化到具 体的药品上，获得了消费者的信任度。 其次，在产品功效上，提出了“性命双修”，“清 毒、活血、补肾”“温补加速补”等新概念。;2，迅速铺设渠道 张大宁在陕西市场的试销成功之后。迅速召集了全国各地的蒙古派经销商，这些经销商们均富有营销经验，在各地具有良好的媒体、渠道、公关关系等资源。从而保证张大宁的营销模式，能够在全国各地快速复制。 ; 3，密集的广告轰炸 用信息量大的报纸广告、电视专题片，去向消费者灌输产品信息。 张大宁在各地上市时，均采用了高密度、大篇幅的报纸广告，持续投放在各地最好的报纸上