营销管理中心薪酬制度及绩效考核方案..docVIP

营销管理中心薪酬制度及绩效考核方案 ·彬盛织造印染有限公司 · 营销管理中心 薪酬制度及绩效考核方案 薪酬制度 薪金结构： 月薪 = 责任底薪 + 岗位绩效考核奖金 + 部门业绩提成(奖金) （备注：⑴ 如全勤奖、工龄工资等福利工资则参照总公司人力资源部《薪酬制度》，其直接在岗位责任底薪中体现； ⑵ 销售业绩提成工资指直接参与产品销售人员所取得的销售奖励，具体奖励办法则按照营销管理中心所制定《销售提成方案》执行； 各岗位薪金标准： ⑴ 责任底薪： （单位：元） 岗 位 名 称 一级 二级 三级 四级 五级 备注 ⑵ 岗位薪级的评定： ① 新雇佣的员工、公司通过考查本人的学历、工作经验、工作能力、等综合资历和所担任的职务，确定其薪级。 公司现有在职员工（包括试用期满员工），公司将根据其本人的实际表现，决定是否调整其薪级。并且在员工劳动合同有效期内，公司有权根据员工的表现情况随时调整（一级、二级、三级、四级、五级）员工的薪级，并与劳动者即时变更劳动合同，原劳动合同期限不变。 各岗位薪资级别标准则参照人力资源部各年度执行标准，每年七月调薪一次。 ⑶ 岗位薪级调整依据： 根据各岗位月度绩效考核方案对相应在岗人员进行考核，按考核得分不同分为以下四个级别： 优秀，得分为90分以上。 ·彬盛织造印染有限公司 · ② 良好，得分为75～89分。 ③ 一般，得分为60～74分。 ④ 不合格，得分为59分及以下。 ⑷ 绩效考核奖金岗位标准： （单位：元） 岗 位 名 称 岗位绩效考核奖金 基准数（100％） 备 注 考核工资主要根据考核结果按月支付，集体考核办法参照各岗位绩效考核执行方案，当月考核得分低于60分者，将取消当月绩效考核奖金资格； 部门绩效考核工资计算及发放： ⑴ 部门经理根据对本部门在职人员当月实际工作完成情况进行考核评分，营销管理中心总监对所管部门管理人员及销售助理当月实际工作完成情况进行考核评分， 根据所得考评分值进行个人绩效工资核算，由总经理审批并报人事行政部，按实际 考核所得绩效工资在当月工资中一并发放； ⑵ 绩效考核工资计算方法，所有岗位考核将采取百分制，计算公式为： 岗位考核工资基准数×（个人考核得分／100） = 实际个人所得考核工资 如：A职员当月考核得分为80分，则该职员当月部门绩效考核工资为： 800×80％=640 7B职员当月考核得分为120分，则该职员当月部门绩效考核工资为： 800×120％=960 ⑶ 当月考核得分低于60分者，将取消当月绩效考核奖金资格；绩效考核封顶为120分。 各岗位考核执行方案 销售助理∕文员 （附表一） 销售部经理绩效考核 ⑴ 目的： 以考核来进行激励，以保证该岗位的人员在工作中能够不断进步，带领下属为公司创造更多的业绩； ·彬盛织造印染有限公司 · ⑵ 考核原则： 业绩考核（定量） + 行为考核（定性） 定量做到严格以公司销售业绩为标准，定性做到公平客观； 考核结果与销售经理业绩挂钩； ⑶ 考核标准及执行 （附表二） ⑷ 考核周期： 月度考核：每月开展一次，考核实施时间为次月1～5日； 年度考核：一年开展一次，考核实施时间为下年度第一月1日～10日。 销售人员绩效考核 ⑴ 适用范围： 客户经理、销售代表 ⑵ 考核评分组成： 以《销售人员评估表》为依据，占当月考核分值的60%。（见附表三） ② 部门行政管理考核占40%。 A、 部门行政管理方面：及时完成相关工作报表，如未能按时按质按量上交给部门