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安 徽 工 业 经 济 职 业 技 术 学 院 实 习 报 告 学号： 　201033125 姓名： 　 、、、、、、 班级： 　31031班 　 　 专业： 　、、、、、、、、 系别： 、、、、、、、、、、、、、、系　 指导老师： 、、、、、、 　 2013年5月2日（星期四） 目录 一、实习目的…………………………………………………3 二、实习任务…………………………………………………3 三、实习内容…………………………………………………3 1、团队精神与集体精神……………………………………………………3 2、公平、真诚地对待每个客户………………………………………………4 3、快速适应新环境…………………………………………………………4 4、分主次，有条理…………………………………………………………4 5、注重学习，注重细节……………………………………………………4 四、实习中要做的事情……………………………………5 五、实习后的总结…………………………………………5 六、将近六个月的工作我的一点心得我们要学会自己独立，不养成依赖的习惯 2、在物欲纵流的现代社会，要做到不随波逐流，保持真我，坚持做自己 3、工作的时候，要做到眼看四方，耳听八方，也就是要眼到手也到。工作的事情，要主动地去做，而做任何的事情，都要勤快 4、营造良好的人际系网，有助于你的工作顺利……………………………………7 5、自己为自己行为负责试着与同事分享自己的工作心得，分享工作成就，分享工作的快乐 7、要对自己有信心，相信别人能做的，自己经过努力也能做得到，要勇敢 8、 凡事要忍耐，不要意气用事，要让自己磨练得更加坚强 团队精神与集体精神 俗话说，滴水成河，积沙成丘。在工作中更加深刻地体会到了这一点。在工作中，我们也必须尽可能的帮助我们的团队里的成员，一旦某个成员遇到困难，我们应立刻马上的去帮助他，是他感染到集体的温暖。这时他就会这样想：我的团队好温暖，我一定要努力。年前店里边招待了一位很麻烦的客户，在展厅里边激动地要求见我们的领导，而这位客户的销售顾问因为没有太多的销售经验在一边手足无措。一位老销售顾问见状就马上迎上去询问情况，帮其解决问题。几分钟后这位顾客问题得到了满意的解决，面带笑容的离开。这位老销售顾问的行为也得到了大家的赞赏。 公平、真诚地对待每个客户 在这为期只有短短一个月的销售实习阶段我觉得有些问题需要注意一下。第一：俗话说的好“什么人找什么人”。应整体提高销售人员的素质以免给客户、公司带来不必要的麻烦。第二：人没有高低贵贱之分，进店的就都是客户。应平等的去对待每一位客户。第三：待人要真诚。要真心的对待每一位客户，与客户建立友好的朋友关系。只有这样客户才会越来越多，公司才会越做越大。 快速适应新环境 一个月的销售实习阶段后我转了办公室，刚进入陌生的环境难免会有些紧张，不知道该怎么办。是同事们友善的微笑缓解我的尴尬。大家都很有礼貌，不管大事小事都要说声谢谢。对于我这个很少跟生人打交道的学生来说，是给我上了一堂礼仪课。 在实习期间，我接触了一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印机、扫描仪等，掌握了这些机器的基本操作，了解了公司办公的基本情况。同时在此期间我也学到了许多更有用的东西。 分主次，有条理 “分主次，有条理”是做好事情的关键，这次我在办公室实习让我更加深了对这句话的理解。 办公室文员工作比较繁琐，知道我的经理叫我，做事情要分主次、有条理。说着容易，做着难。每天要接电话、记计划、开单据、发传真、收信件、整理废旧纸张在利用等，手头有多件事情需要完成。当然这时候就要将重要的事情放在首位，把所有事情的主次顺序排好。这样就不会乱。正好最近公司要进行培训，需要复印资料。一共17份，每份里又有十余份不同的资料共百余页，这时候就需要有条理，每份资料分别印刷，清点数量，一张都不能错漏。这时候就要慢慢来，一点点完成。保证每份资料的完整和质量。 注重学习，注重细节 同时，我深切的体会到认真听课的重要的性。办公室文件语言虽然自己在培训课上听了一些，因为自己不是这个专业毕业的，使得自己自己在编辑通告文件时有些力不从心。 因此我深刻的认识到无论在学习什么都要认真的学习，不能厚此薄彼，要为自己充满未知的道路铺下坚实的基石。使自己在这个充满激烈竞争的时代里多一些胜算的筹码。 还有几个细节上的小问题,我觉得应该注意一下。第一,大家要尽量做到书写字迹清楚,不能太草,应该让客户比较容易辨认.第二,其实公司有必要在必要的场合,必要的时候,要求员工穿工装,比如召开大型的会议,比如在招聘新员工的时候等等。 实习，就是在实践中更好的学习，这是每一个大学毕业生必须要经历的。任何