王磊-有效制定年度经营计划.docVIP

主讲专家 王磊中国量化管理思想创立者 专长领域：营销管理 / 企业战略 / 企业经营 讲师介绍： 中国量化管理思想创立者，夸克（中国）企业顾问有限公司董事长。培训前沿名师团高级核心讲师。曾担任中国宝洁公司，任市场研究部、产品发展部经理。参与了飘柔、玉兰油、舒肤佳、汰渍、碧浪等多个品.. 课程介绍 课程大纲： 　　第一步：制定计划必要的市场状况分析 　　营销计划的制定是每个企业营销工作者所必须的工作，也是令他们感到头痛的工作，常常因为制定的方案不切合实际而导致计划实施的失败，原因何在呢? 　　先从市场的宏观经济状况分析 　　需要应用的指标 　　各指标的情况介绍 　　常见问题解答 　　正确的市场容量计算方法 　　市场容量与空间计算方法 　　城市家庭年购买总量计算方法 　　城市家庭年购买总额计算方法 　　商业流通总额计算方法 　　第二步：分析你的主要竞争对手 　　了解你的对手才能了解自己的不足，不能忽视竞争对手的情况，制定计划时，要首先从竞争对手身上发现问题，再及时调整自己的计划，三个分析竞争对手的步骤让你很清晰的规划你的战略营销计划。 　　1竞争对手分析 　　市场占有率/销售额 　　品牌知名度/铺货率/尝试率 　　2主要竞争对手的市场策略分析: 　　目标市场?价格?产品?促销?渠道 　　3主要竞争对手的市场状况分析: 　　销售区域分布?广告?媒体状况?销售人员素质?客户服务质量 　　第三步：进行前期业绩及策略检讨，发现问题 　　要善于从总结中得到提高!善于将前段一阶段的工作进行总结和反省，才能明确自己最终的营销目标，才能知道一步应该怎样去改善，切记避免一股脑的往前冲的思考模式。 　　前期业绩及策略检讨，发现问题所在 　　是否找到业绩未达到的真正原因？ 　　克服问题的能力或可能性 　　是否允许制定新的营销策略？ 　　是否明确知道各产品所处的市场地位？ 　　决策层是否存在效率问题？ 　　第四步：企业资源能力进行分析 　　将营销目标转换成为具体的策略，这就需要对企业现有的资源进行综合考虑，如此才能更加全面详细的制定出一套完整的营销计划。 　　信贷能力 　　生产力量 　　营销费用 　　人力资源 　　客户忠诚度 　　销售能力 　　分销能力 　　第五步：绘制SWOT表，进行总汇分析 　　最后将前边所收集到的所有基础数据绘制到SWOT表格内，生成出来的两份图表则已经详细罗列出我们下一步该做些什么了? 　　绘制SWOT分析表格进行分析 　　表格模型介绍 　　演示填写方法，解答问题 　　绘制市场机会点表格分析图 　　模型图表介绍 　　演示填写方法，解答问题 　　第六步：衍生出整体战略思想 　　营销策略是市场发展计划的重点，提纲挈领地表达出市场的战略发展思想，并且统一全体人员的思想，以有利于提出营销方案。 　　市场状况汇总 　　总结企业的市场状况及市场机会点 　　市场营销的整体战略 　　未来发展的设想以及营销的方向 　　期望值及论述 　　财务成果 　　销售收入，构成比例及获利状况 　　营销费用控制的方式 　　计划的假设及前提 　　未来可能面对的问题 　　不可控制前提下的假设及前提