长沙曙光泊岸项目营销推广全程策划案..docVIP

长沙曙光泊岸项目营销推广全程策划案 伟大领袖毛主席曾教导我们： 与天斗其乐无穷！ 与地斗其乐无穷！ 与人斗其乐无穷！ 与市场斗其乐无穷！ 与对手斗其乐无穷！ 与客户斗其乐无穷！ 曙光泊岸继承及发扬该精辟论断： 兵家有云：知己知彼，才能百战不殆！ 泊岸有语：知彼达己，方可鹤立鸡群！ 曙光泊岸营销推广策略与手段依此法则即将震撼星城！ 目　录 第一部分：项目综合定位 第二部分：项目营销策略 第三部分：项目宣传推广策略 第四部分：项目定价策略 第五部分：项目服务体系 第一部分：项目综合定位 　市场分析 　对手分析　 　客户定位 　形象定位 斗法市场，必先熟读市场 一、三月土地全市交易情况 2008年3月份，全市共发布土地招拍挂公告17块，成交5块。 由上表可知： 从成交土地地块大小看： 16块用地中，与前两月情况相同多以零星小地块为主，开发量一般只有10万 方以内。超过100亩的只有3块，分别是望城县1块，开福区3块，芙蓉区1块。而一 、二月份超过100亩的也只有5块，分别是雨花区1块，开福区3块，岳麓区1块。 从未来楼盘开发体量看： 三月份共15块地为开发量在20万㎡的中小盘，占到总量的94%。一二月份在20 万㎡以内的中小盘为36块，也占到了全部地块的90%因此，我们可以得出：无论哪 个区，未来开发量在20万㎡以内的中小盘居多。 从楼面地价看开发成本和价格走势：