关联销售1.pptVIP

仁和集团 —— 联合用药 关联销售 【关联销售】 为了使患者某种疾病得到彻底、快速地的治疗、康复和保健，把几种对治疗疾病相关的产品、用品、方法等一起推荐销售。（也可以理解为多种相互有一定关联的治疗康复保健方案联合使用时所推荐销售的药品、食品、医疗器械及辅助治疗和配合治疗药品，形成一个治疗系列即是关联销售） 【关联销售的作用】 ※ 显著提升治疗效果 ※ 有助于提升营业额和利润水平 ※ 实现一站式购买，一次性解决问题 ※ 实现药店专业化与便利性相结合的初衷 ※ 有助于提升药店的核心竞争力 【关联销售的分类】 一、药品与药品之间的关联 二、药品与非药品（含医疗器械）之间的关联 三、非药品与非药品（食品保健品）之间的关联 四、畅销品牌与推荐品牌（营销+普药）的组合关联 五、治疗产品与保健康复产品的组合关联 六、药品和健康管理服务的组合关联(免费吸氧、免费测血压血糖、会员联谊活动） 七、季节性关联产品的关联销售 八、治疗各种并发症产品的关联 九、不同人群的销售关联 【关联销售的分类】 一、药品与药品之间的关联 案例1、一顾客进店要买治疗胃病的药，顾客主诉：胃痛，饥饿时加剧，并伴有返酸、灼热等症状，初步判定：该患者为十二指溃疡患者，药物选用：阿莫西林