超级经销商组织架构的成长过程.doc

源于实战、注重实效，实战研究、系统教学 公司地址：北京市朝阳区洛克时代中心B座15A10 讲师助理：张云东 手机 电话：010 传真：010超级经销商组织架构的成长过程 随着营业业绩的不断增加,总代理公司组织架构不断地成长、壮大，组织结构设计得是否合理直接影响到人员的利用率、工作的效率、部门之间的协调能力等，从而直接影响到公司的管理、业绩的增加。在公司发展中，组织结构是不断地动态变化的。 组织成长一段——单店 店长（老板） 店长（老板） 店员 组织成长二段——大店 店长（老板） 店长（老板） 店员 收银 组织成长三段——多店 公司经理（老板） 公司经理（老板） A店长 B店长 …店长 店员 财务 库管员 店员 店员  组织成长四段——成立直营和渠道部 总代理 总代理 直营部 渠道部 财务部 行政人事专员 库管员 A店 B店 C店 …店 客户 服务 渠道拓展 会计 出纳 组织成长五段——成立商品和物流部 总代理 总代理 直营部 拓展部 渠道部 物流部 财务部 行政人事部 商 品 分 析 调 度 A店 B店 C店 A区拓展主管 B区拓展主管 C区拓展主管 A区主管 B区主管 商 品 分 析 调 拨 收发货 库房管理 会计 出纳 行政管理 人事管理  组织成长六段——设立销售总监及商品部 A店 A 店 营销中心 (销售总监) 直营部 拓展部 渠道部 商品部 物流部 财务部 行政人事部 B 店 C 店 A 区 拓 展 主 管 B 区 拓 展 主 管 C 区 拓 展 主 管 B 区 主 管 A 区 主 管 商 品 调 拨 采 购 数 据 分 析 收 发 货 库 房 管 理 财 务 规 划 现 金 管 理 行 政 管 理 人 事 管 理 总代理 组织成长七段——设立营销总监 行政人事部市场 行政人事部 市 场 督 导 营销中心 (销售总监) 直营部 拓展部 渠道部 商品部 物流部 财务部 B 店 C 店 A 区 拓 展 主 管 B 区 拓 展 主 管 B 区 主 管 A 区 主 管 商 品 调 拨 采 购 数 据 分 析 收 发 货 库 房 管 理 财 务 规 划 现 金 管 理 行 政 管 理 人 事 管 理 总代理 市 场 督 导 A 店 培训部 教 练 培 养 制 订 标 准 企划部 平 面 设 计 空 间 设 计 策 划 促 销  组织成长八段——设立营销总监 行政人事部市场 行政 人事部 市 场 督 导 人 事 管 理 营销中心 (销售总监) 直营部 拓展部 渠道部 商品部 物流部 财务部 B 店 C 店 A 区 拓 展 主 管 B 区 拓 展 主 管 B 区 主 管 A 区 主 管 商 品 调 拨 采 购 数 据 分 析 收 发 货 库 房 管 理 财 务 规 划 现 金 管 理 行 政 管 理 总代理 市 场 督 导 A 店 培训部 教 练 培 养 制 订 标 准 企划部 平 面 设 计 空 间 设 计 策 划 促 销 信息部 系 统 推 广 硬 件 维 护 组织成长九段——设立营销副总、行财副总 市场督导 市 场 督 导 行政 人事部 人 事 管 理 直营部 拓展部 渠道部 商品部 物流部 财务部 B 店 C 店 A 区 拓 展 主 管 B 区 拓 展 主 管 B 区 主 管 A 区 主 管 商 品 调 拨 采 购 数 据 分 析 收 发 货 库 房 管 理 财 务 规 划 现 金 管 理 行 政 管 理 总代理 市 场 督 导 A 店 培训部 教 练 培 养 制 订 标 准 企划部 平 面 设 计 空 间 设 计 策 划 促 销 信息部 系 统 推 广 硬 件 维 护 行财副总 营销副总 营销总监